Категорийный менеджер по детским товарам (маркетплейсы, РФ‑поставщики)

Важно: рассматриваем только кандидатов с опытом в товарном бизнесе / маркетплейсах или в категории детских товаров.
Без релевантного опыта отклики не рассматриваются.

ООО «Либом» — бренд детских игрушек (с 2021 года).
Мы растём, расширяем ассортимент и усиливаем закупки внутри РФ.

Сейчас нам нужен человек, который умеет не просто искать поставщиков, а договариваться на выгодных условиях и доводить сделки до результата.

Задача роли — влиять на прибыль через условия закупки.
Результат работы: найденный товар, надёжный поставщик, согласованные выгодные условия и доведённая до склада поставка.

Обязанности:

Поиск и запуск продуктов

• Анализировать рынок и тренды в детских товарах и на маркетплейсах (спрос, конкуренты, цены, отзывы).

• Искать товары и продуктовые решения под задачи бренда (в том числе «герой‑товары» и новинки).

• Находить производителей и поставщиков в РФ, выходить на ЛПР.

Переговоры и условия (ключевая часть работы)

• Вести переговоры по цене, срокам, объёмам, минимальным партиям.

• Добиваться снижения закупочной стоимости и улучшения условий (отсрочка, маркетинговая поддержка, бонусы).

• Обеспечивать для Libom kids лучшие условия среди доступных на рынке поставщиков.

• Фиксировать договорённости и контролировать их выполнение.

Работа с юнит‑экономикой и аналитикой

• Считать юнит‑экономику по ключевым товарам: закупка, логистика, комиссии, реклама, возвраты.

• На основе цифр принимать решения: какие товары запускать, масштабировать или выводить из ассортимента.

• Совместно с командой продаж и маркетинга участвовать в ценообразовании и промо с учётом маржи.

Доведение до результата

• Размещать заказы и контролировать производство и сроки.

• Организовывать логистику до нашего склада.

• Контролировать отгрузку, документы, упаковку и качество.

• Доводить каждую поставку до склада и запланированного результата по срокам и количеству.

Важно не просто передать задачу, а довести её до результата.

Требования:

• Опыт работы в товарном бизнесе / на маркетплейсах / в категории детских товаров от 2–3 лет.

• Опыт полного цикла работы с поставщиками: поиск, переговоры, договорённости, поставка на склад.

• Умение вести переговоры и добиваться выгодных условий (цены, отсрочки, маркетинговая поддержка).

• Практический опыт вывода новых товаров или расширения ассортимента (желательно на маркетплейсах).

• Понимание юнит‑экономики товара: умеете складывать закупку, логистику, комиссии, рекламу и видеть реальную маржу.

• Умение работать с несколькими задачами и поставщиками одновременно, при этом держать сроки под контролем.

• Уверенное владение Excel / Google Sheets (простые расчёты, сводные таблицы будут плюсом).

Условия:

• Полностью удалённый формат работы.

• График 5/2, гибкий, ориентир на результат.

• Доход: от 50 000 ₽ на испытательный срок, далее от 100 000 ₽ и выше при достижении целей.

• Прозрачный рост дохода по мере увеличения зоны ответственности и результатов по марже/ассортименту.

• Работа с реальным продуктом в детской категории и живым влиянием на прибыль компании.