Начальник отдела продаж

Требования:

• опыт управления отделом продаж в сфере недвижимости (желательно продажи недвижимости от Застройщика) с положительным финансовым результатом от 3 лет
• успешный опыт выполнения планов и управления воронкой
• высокий уровень управленческой зрелости, системность, ориентация на цифры и результат
• опыт личных продаж, продаж услуг, будет преимуществом.

Трудовые функции (должностные обязанности)

• выполнение планов продаж;
• планирование и анализ работы отдела продаж;
• построение и управление воронкой продаж: от лида до закрытия сделки и пост-продажного сопровождения;
• управление командой менеджеров по продажам, в т.ч. найм, адаптация, обучение, мотивация, контроль KPI;
• управленческая отчетность: прогнозы, план-фактный анализ;
• контроль работы менеджеров в CRM;
• сопровождение сделок и участие в переговорах;
• участие в разработке рекламных кампаний, планирование рекламного бюджета и эффективности его использования;
• поиск и привлечение новых клиентов;
• разработка и внедрение новых методов привлечения клиентов.

Ожидаемый результат

• планы продаж выполняются стабильно;
• система продаж прозрачна и управляема;
• команда продаж работает как единый механизм;
• воронка продаж прогнозируема;