Руководитель отдела оптовых продаж / Head of B2B Sales

Мы — Vegannova.
Московский производитель органических продуктов и БАДов с собственным производством в Москве.

Мы создаём суперфуды и БАДы на стыке науки, натуральности и чистого состава. Все рецептуры разрабатываются с участием нутрициологов, без «мусора» в составе и с фокусом на реальный эффект для клиента.

Сейчас мы усиливаем направление оптовых B2B-продаж и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который не просто будет управлять текущей командой, а выстроит систему, усилит отдел и выведет продажи на новый уровень.

Что предстоит делать:

— Управлять и развивать действующий отдел оптовых продаж с дальнейшим расширением команды;
— Выстраивать и оптимизировать процессы продаж: от структуры работы менеджеров до системы контроля результата;
— Настраивать и внедрять системную работу в Bitrix24: все сделки, коммуникации и контроль внутри CRM;
— Выстраивать прозрачную систему контроля качества продаж: прослушка звонков, анализ переговоров, усиление конверсии менеджеров;
— Разрабатывать KPI, системы мотивации и инструментов управления эффективностью команды;
— Развивать новые каналы продаж: дистрибьюторы, сети, HoReCa, новые сегменты B2B-клиентов;
— Анализировать показатели отдела: выполнение плана, конверсии, средний чек, эффективность менеджеров, динамика роста;
— Управлять экономикой продаж: удержание маржинальности, работа без демпинга, поиск способов продавать через ценность.

Кого мы ищем:

Мы ищем сильного руководителя, который:

— Имеет опыт управления B2B-отделом продаж от 3 лет;
— Строил или трансформировал отдел продаж, а не только управлял существующим;
— Имеет опыт работы с оптовыми B2B-продажами (дистрибьюторы, сети, HoReCa, региональные партнёры);
— Умеет нанимать, развивать и усиливать команду;
— Умеет работать через планы, цифры и управленческие метрики;
— Понимает, как выстроить дисциплину и прозрачную работу в CRM (Bitrix24);
— Умеет внедрять KPI и систему мотивации;
— Понимает экономику продукта и умеет удерживать маржинальность без демпинга;
— Умеет работать самостоятельно, без микроменеджмента и постоянной постановки задач.

Будет преимуществом:
— опыт в FMCG, БАДах, food/wellness или товарном бизнесе;
— опыт запуска новых B2B-каналов продаж;
— опыт управления удалённой командой.

Что мы предлагаем:

• удалённую работу
• фиксированный оклад: 250 000 ₽+ KPI
• частичную компенсацию спорта и хобби;
• компенсацию психолога и обучающих программ;
• подарки на дни рождения и важные семейные события.

Если вам близка роль человека, который умеет строить систему продаж, усиливать людей и масштабировать выручку — откликайтесь.

Нам нужен руководитель, который умеет превращать отдел продаж в предсказуемую машину роста.

В сопроводительном письме напишите, почему именно Вы подходите нам.