Территориальный менеджер по развитию партнерской сети (Москва)

Компания «МОТОРДЕТАЛЬ» — крупнейший российский производитель деталей цилиндропоршневой группы. Наши поршни, гильзы, кольца и пальцы стоят на конвейерах всех отечественных автозаводов. Уровень доверия таков, что заводы не проводят входной контроль — ставят сразу на сборку.

Мы контролируем >50% рынка ЦПГ для отечественной техники, а уровень брака не превышает 20 единиц на миллион деталей.

Сегодня мы выходим за пределы «железа»: развиваем полную линейку продуктов для двигателя — моторные масла, фильтры, турбокомпрессоры, водяные насосы. Наша цель — стать для рынка тем, чем кардиолог является для сердца: экспертом, которому доверяют полностью. Для масштабирования партнёрской программы на 80 городов мы ищем территориального менеджера — человека, который станет лицом компании в регионе.

Это не классические продажи. Вы будете совмещать роли технического эксперта, бизнес-консультанта и тренера: доказывать технологическое превосходство продуктов, помогать владельцам магазинов перестраивать ассортимент и зарабатывать больше, обучать их продавцов продавать через экспертизу, а не через скидки.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Доход от 190 000 ₽/мес. без потолка: оклад 110 000 ₽ + бонусы за подключение партнёров и рост продаж + компенсация командировочных. Чем больше вы развиваете территорию — тем выше доход.

• Продукт, который продаёт себя сам: вы будете показывать распиленные образцы наших деталей и деталей конкурентов — разница видна невооружённым глазом. Когда владелец магазина видит это своими глазами, разговор переходит от «зачем мне это» к «когда начинаем».

• Структурированная программа адаптации: первые 90 дней — пошаговый план с еженедельными задачами, обучение продукту и инструментам, совместные полевые выезды с руководителем, регулярная обратная связь. Вы не будете «брошены» — но и не будете «за ручку». Мы ищем самостоятельных людей и даём им систему для быстрого старта.

• Роль с реальным влиянием на результат: вы не просто ведёте клиентов, а развиваете партнёрскую сеть и усиливаете позиции бренда в регионе.

• Понятные инструменты для работы: CRM, скрипты, демо-материалы, обучающие программы, поддержка руководителя и команды.

• Автономию в планировании: вы сами управляете встречами и полевой активностью в рамках согласованных целей.

• Профессиональное развитие: обучение продукту, регулярные тренинги, обмен опытом внутри команды, возможность карьерного роста.

• Условия: официальное оформление (ТК РФ / самозанятость / ГПХ на выбор), компенсация мобильной связи, ноутбук, гибридный формат (разъезды + работа из дома).

ЭТА ПОЗИЦИЯ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:

• Знаете, чем отличается хороший масляный фильтр от плохого, и можете объяснить это за 2 минуты так, что собеседник скажет: «Понял, беру ваш».

• Работали «на земле» — продавали запчасти, стояли за прилавком, крутили гайки на СТО или представляли дистрибьютора масел/фильтров в регионе.

• Умеете разговаривать на равных с собственником магазина, которому 50 лет и который «всё уже видел» — и при этом вызывать уважение у механика в промасленной спецовке.

• Продаёте не через скидки, а через пользу: показываете, как ваш продукт увеличивает выручку магазина, снижает возвраты и привлекает лояльных клиентов.

• Готовы к тому, что результат приходит не на первой встрече, а через 2–3 месяца системной работы — и это вас не пугает, а мотивирует.

• Хотите строить карьеру «вдолгую» в компании, которая строит бизнес «навсегда».

ЧТО БУДЕТ ВАШЕЙ ЗАДАЧЕЙ:

Поиск и подключение новых партнёров:

• Находить на своей территории магазины автозапчастей для отечественной техники (грузовой, легковой коммерческой, сельхоз), подходящие под критерии программы.

• Проводить личные встречи с собственниками и директорами, презентовать программу партнёрства: технологическое превосходство продуктов, финансовые выгоды (консигнация — магазин платит только за проданное, агентский договор на масло в бочках — новый канал сбыта), программу лояльности для конечных потребителей, обучение и мотивацию продавцов.

• Сопровождать запуск новых партнёров: от подписания соглашения до первой поставки, оформления бренд-зоны и обучения продавцов.

Развитие действующих партнёров:

• Анализировать продажи каждого партнёра, выявлять точки роста доли продуктов компании в ассортименте магазина.

• Проводить «полевые дни» в торговых точках: работать с конечными потребителями бок о бок с продавцами, помогая переключать их с конкурентных брендов.

• Организовывать обучение продавцов через корпоративную платформу, чтобы они могли уверенно рекомендовать продукцию MotorDetal.

Аналитика и отчётность:

• Вести всю работу в CRM, участвовать в ежедневных планёрках, формировать прогнозы продаж по территории.

ЧТО ВАЖНО ДЛЯ УСПЕХА В ЭТОЙ РОЛИ:

Обязательно:

• Понимание устройства ДВС на уровне, позволяющем вести уверенный технический диалог с механиками и владельцами автомагазинов.

• Опыт от 3 лет в одной из смежных ролей: продавец автозапчастей, механик/мастер СТО, торговый представитель дистрибьютора масел/фильтров/автокомпонентов.

• Сильные презентационные навыки: умение не просто рассказывать, а вовлекать, демонстрировать, доказывать.

• Жизненный и профессиональный опыт, позволяющий вести переговоры с собственниками бизнеса на равных и вызывать доверие у технических специалистов.

• готовность к регулярным разъездам по территории.

• Уверенное владение ПК, опыт работы с CRM и Excel.

• Проживание на территории г. Москвы

Будет преимуществом:

• Опыт работы с ассортиментом для отечественного транспорта: КАМАЗ, МАЗ, ГАЗ, ВАЗ, сельхозтехника.

• Практический опыт работы механиком, мастером СТО или техническим специалистом.

• Опыт обучения продавцов или клиентов.

• Навык развития продаж через управление полкой, ассортиментом и рекомендации продавцов.

ПОЧЕМУ СТОИТ ОТКЛИКНУТЬСЯ ИМЕННО СЕЙЧАС:

Мы запускаем масштабирование партнёрской программы «Управляемая полка» на 80 городов. Это значит, что прямо сейчас формируется команда, которая будет строить этот рынок с нуля. Для опытного специалиста это редкая возможность: войти в проект на старте, получить собственную территорию, реальное влияние на результат и перспективу роста до руководителя направления.

Следующий шаг: нажмите «Откликнуться» или напишите нам напрямую. Мы свяжемся с вами в течение 2 рабочих дней.