Обязанности:
• Построение и развитие коммерческой системы агентства «под ключ»
• Формирование и развитие направления продаж b2b-услуг агентства (PR, контент-маркетинг, SMM, дизайн, SEO, digital)
• Самостоятельное ведение продаж на старте: переговоры, подготовка предложений, закрытие сделок
• Выстраивание воронки продаж и системы обработки лидов
• Организация взаимодействия между продажами, маркетингом, SEO и рекламными каналами
• Анализ и развитие каналов лидогенерации (SEO, контекстная реклама, мероприятия, партнёрства, outbound)
• Координация работы подрядчиков и специалистов, участвующих в привлечении клиентов
• Внедрение CRM, системы аналитики, контроль ключевых коммерческих показателей
• Разработка системы масштабирования продаж и дальнейшего формирования команды
• Участие в развитии позиционирования агентства и коммерческой стратегии
• Представление компании на встречах, отраслевых мероприятиях и переговорах с клиентами.
Требования:
• Опыт построения или трансформации системы продаж в b2b
• Опыт самостоятельного запуска коммерческого направления или работы «с нуля»
• Понимание взаимосвязи продаж, маркетинга, SEO, рекламы и лидогенерации
• Опыт продаж сложных услуг в сегменте b2b (digital, маркетинг, PR, IT, консалтинг)
• Умение выстраивать процессы, воронки и систему аналитики
• Навыки работы с CRM и метриками эффективности
• Опыт переговоров с первыми лицами компаний
• Высокая самостоятельность, системное мышление и ориентация на финансовый результат
Будет плюсом
• Опыт работы в digital-, PR- или маркетинговом агентстве
• Опыт построения системы сквозной аналитики
• Понимание performance-маркетинга и unit-экономики
• Опыт формирования и управления отделом продаж
• Опыт участия в отраслевых мероприятиях и публичных выступлениях
Условия:
• Полная занятость, график 5/2
• Возможен удалённый или гибридный формат работы
• Оклад + процент от выручки / прибыли (обсуждается индивидуально)
• Возможность напрямую влиять на развитие агентства и коммерческую стратегию
• Работа с федеральными b2b-клиентами и крупными проектами
• Возможность выстроить направление под себя и масштабировать его вместе с компанией
Похожие вакансии
Опыт работы в фармацевтической дистрибуции обязателен. Глубокое понимание специфики. Руководящий опыт на аналогичной должности. Фармацевтического рынка. Опыт работы с ассортиментной...
3+ лет руководителем поддержки/customer operations в B2C IT (финтех, e‑com, маркетплейс, телеком, подписки, приложения).
3+ лет руководителем маркетинга / Head of Growth в B2C IT (подписочные сервисы, приложения, финтех, e‑com, медиа).
Работали с ритейлом/3PL и понимаете, что такое SLA, тарификация доставки. Не ждёте "идеальных процессов", а строите их в...
Опыт оцифровки и управления БП, настройки и оптимизации CRM, операционного управления. Системность, стрессоустойчивость, аналитика, настойчивость, инициативность, ориентация на результат.