Менеджер по развитию бизнеса (проектные продажи)/Business development manager, BD)

Международное архитектурное бюро полного цикла проектирования ищет в профессиональную команду Менеджера по развитию бизнеса и проектным продажам (Business development manager, BD) с опытом в архитектуре, проектировании или строительстве:

Обязанности:

• Активный поиск клиентов, выявление перспективных и перспективных клиентов, поддержание такого режима.
• Анализ конкурентной деятельности, выявление возможностей изменения положения компании на рынке.
• Анализ и систематизация спроса клиентского рынка.
• Аналитика продаж, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёмов продаж.
• Проведение переговоров с партнерами по улучшению коммерческих условий.
• Определение ключевых рынков.
• Участие в конкурсных проектах и ​​тендерах.
• Участие в международных и локальных мероприятиях, направленных на поиск новых партнеров.

Опыт работы:

• Опыт поиска новых деловых партнеров, заказчиков в девелопменте.
• Опыт в продажах сложных услуг с длинным циклом продаж.
• Опыт переговоров, проведения презентаций для заказчиков.
• Опыт организации маркетинговых исследований, проведения анализа рынка.

Специализированные навыки:

• Знание технологий продаж и основных методов поиска и привлечения клиентов.
• Умение выявлять потребности потенциальных заказчиков, вести переговоры в формате win-win, выстраивать продуктивные отношения с клиентами.
• Работа с возражениями, умение видеть перспективы.
• Способность добиваться поставленных задач в короткие сроки, управление отношениями с клиентами.

Личные качества:

• Активная жизненная позиция. Коммуникабельность. Критическое мышление.
• Высокая мотивация на достижение результатов. Инициативность с целью повышения эффективности работы, проактивность, стрессоустойчивость, гибкость.
• Умение оценивать потенциальные возможности и риски.

Что Мы предлагаем:

• Оформление в штат бюро с первого рабочего дня по ТК РФ.
• Работу в штате интенсивно развивающейся компании с более чем 20-летней историей и мультидисциплинарной командой.
• Участие в знаковых и уникальных жилых, коммерческих и общественно-культурных проектах и конкурсах.
• Атмосферу творчества и сотрудничества.