Менеджер по продажам инженерных обследований ДомЭксперт

Менеджер по продажам инженерных обследований ДомЭксперт

Компания ДомЭксперт развивает современное направление инженерной диагностики зданий, домов, сооружений и коммерческих объектов. Мы проводим обследования с применением технологии DEXScan - резонансного сканирования конструкций и грунтовых оснований, которое помогает выявлять скрытые дефекты, зоны напряжений, просадки, деформации и потенциальные риски до того, как они превращаются в серьёзную проблему.

Ищем менеджера по продажам, который будет продавать инженерные обследования частным клиентам, собственникам домов, владельцам коммерческой недвижимости, управляющим компаниям и бизнесу.

Основной фокус вакансии - продажи обследований частных домов, коттеджей, коммерческих зданий, помещений, торговых объектов, складов, офисов, производственных и иных сооружений. Также возможна работа с крупными корпоративными заказчиками, если у кандидата есть соответствующий опыт, компетенции и доступ к нужным контактам.

Основные задачи

- обработка входящих заявок и тёплых лидов

- холодные продажи по частным и коммерческим объектам

- поиск клиентов среди собственников домов, коттеджных посёлков, девелоперов, управляющих компаний, владельцев коммерческих помещений, торговых центров, складов, производственных объектов

- первичные переговоры с клиентами

- выявление потребности: покупка дома, трещины, просадки, подозрения на дефекты, проверка перед сделкой, реконструкция, эксплуатационные риски

- объяснение клиенту ценности инженерного обследования простым и понятным языком

- продажа обследований частных домов, коммерческих зданий, сооружений и помещений

- подготовка коммерческих предложений совместно с технической командой

- сопровождение клиента до заключения договора

- ведение CRM и фиксация всех этапов работы с клиентом

- развитие собственной базы потенциальных клиентов

- работа с партнёрами: риелторы, юристы по недвижимости, строители, проектировщики, архитекторы, управляющие компании, девелоперы

Кого мы ищем

Нам нужен менеджер, который умеет продавать не абстрактную услугу, а понятную для клиента ценность: проверить объект перед покупкой, понять причину трещин, снизить риски, получить независимое инженерное заключение и не потерять деньги на проблемной недвижимости.

Важно, чтобы кандидат умел разговаривать и с частным собственником, который строит или покупает дом, и с представителем бизнеса, которому нужно обследовать коммерческое здание, помещение, склад, торговую площадь или производственный объект.

​​​​​​​

- обязательный опыт продаж

- опыт B2C и B2B-продаж будет преимуществом

- желательно опыт продаж инженерных, строительных, проектных, обследовательских услуг или услуг в сфере недвижимости

- большим плюсом будет опыт в неразрушающем контроле, техническом обследовании зданий, строительной экспертизе, промышленной безопасности, девелопменте, эксплуатации объектов

- желательно инженерное, строительное или техническое образование

- умение работать с входящими заявками и самостоятельно искать клиентов

- уверенные навыки холодных звонков, переписки и деловых переговоров

- способность быстро понять техническую суть услуги и объяснять её клиенту без сложного инженерного языка

- грамотная устная и письменная речь

- самостоятельность, дисциплина, настойчивость и ориентация на результат

- наличие собственной релевантной базы контактов будет сильным преимуществом

Будет преимуществом

- опыт работы с собственниками частных домов и коттеджей

- опыт продаж услуг в сфере недвижимости, строительства, проектирования, экспертизы или обследований

- контакты среди риелторов, застройщиков, девелоперов, управляющих компаний, проектировщиков, архитекторов, строительных компаний

- опыт работы с коммерческой недвижимостью: офисы, склады, ТЦ, производственные помещения, здания и сооружения

- опыт продаж крупным корпоративным заказчикам, промышленным предприятиям, инфраструктурным компаниям

- понимание, зачем клиенту обследование перед покупкой, ремонтом, реконструкцией, вводом в эксплуатацию или при появлении дефектов

Что нужно будет продавать

- обследование частных домов и коттеджей

- диагностику зданий перед покупкой

- проверку объектов перед сделкой

- обследование трещин, просадок, деформаций и скрытых дефектов

- обследование коммерческих помещений и зданий

- обследование торговых, складских, офисных и производственных объектов

- инженерную диагностику сооружений и грунтовых оснований

- при наличии компетенций - обследования для крупных B2B-заказчиков и промышленных предприятий

Условия:

- работа в перспективном инженерно-технологическом проекте

- продукт с понятной ценностью для частных клиентов и бизнеса

- входящие заявки + возможность активно развивать собственную клиентскую базу

- фиксированная часть + процент от продаж

- возможность зарабатывать на небольших частных заказах и на крупных коммерческих сделках

- поддержка технической команды при подготовке предложений и переговорах

- возможность роста до руководителя направления продаж

Нам подойдёт человек, который

Умеет продавать, не боится холодных контактов, быстро вникает в техническую услугу и понимает, что инженерное обследование - это не формальность, а способ защитить клиента от серьёзных финансовых потерь.

Дополнительная возможность: партнёрство в сфере пожарной безопасности

Параллельно с основной работой успешный кандидат сможет участвовать в партнёрской программе с Пирометрикой — цифровой платформой управления пожарной безопасностью для управляющих компаний и собственников объектов.

Платформа автоматизирует ведение журналов СПЗ, контроль оборудования, работу с подрядчиками и готовность к проверкам МЧС. Целевые клиенты — УК, ТЦ, БЦ, промышленные объекты, сетевые компании (аптеки, ПВЗ, отели, социальная инфраструктура).

Формат: реферальное вознаграждение за каждого привлечённого клиента.

Будет особенно интересно кандидатам, у которых есть:

контакты в управляющих компаниях, обслуживающих организациях или среди ответственных за ПБ на объектах

опыт работы с пожарными подрядчиками, лицензиатами МЧС или монтажными организациями

понимание рынка противопожарных систем (СПЗ, СОУЭ, АПС и смежное)