Руководитель отдела продаж (направления «Полиграфическая упаковка»)

Руководитель отдела продаж (направления «Полиграфическая упаковка» )

Локация: Офис в Москве (производство в г. Ногинск)

Мы запустили НОВОЕ направление — производство полиграфической упаковки на базе действующего завода в Ногинске. Это не «поддержание текучки». Это задача №1: превратить новый актив в точку роста бизнеса.

Нам нужен Руководитель-предприниматель, который готов засучить рукава. Ваша миссия — построить отдел продаж «с нуля»: от поиска первых менеджеров до выхода на плановые показатели в сегменте B2B. Вы будете работать в связке «Офис в Москве — Производство в Ногинске», участвуя в реальных технологических процессах.

Чего мы ждем от вас?
Не просто управления отделом, а создания его экосистемы: структура, найм, обучение «охотников», CRM-дисциплина (Bitrix24) и личное участие в сложных переговорах. Мы ищем голодного до результатов лидера.

Ключевые задачи (Вызов принят):

1. Создание структуры: Разработать и внедрить регламенты, скрипты, KPI. Настроить воронку в Bitrix24 «с колес».

2. Командообразование: подбор, обучение и мотивация команды активных «охотников» (Hunter’ов). Превратить новичков в профессионалов по продаже комплексных решений (полиграфия, гофра + пленка ).

3. Стратегия продаж: Развивать текущую клиентскую базу (up-sell/cross-sell) и организовывать холодные атаки на крупный бизнес. Отвечать за прогноз и выполнение плана отдела.

4. Тяжелая артиллерия: Личное подключение к переговорам с топ-менеджментом ключевых клиентов, чтобы гарантированно закрывать сложные сделки с длинным циклом.

5. Связка с производством: Организовать четкий контроль исполнения заказов. Работать на стыке «Продажи — Логистика — Производство», чтобы обещанное клиенту было выполнено в срок и с нужным качеством.

Требования (Наш идеальный кандидат):

• Опыт управления активными B2B-продажами от 2х лет (обязательно с наймом и «прокачкой» персонала), опыт запуска и создания с "нуля" будет преимуществом.

• Критическое преимущество: Опыт работы в производстве: упаковочной, полиграфической отрасли или смежных производствах.

• Понимание, как продавать сложный продукт с длинным циклом сделки (от 2 недель до нескольких месяцев).

• Железное владение аналитикой и CRM (Bitrix24 на уровне «могу настроить отчетность под задачи»). Работа в в 1С Полиграфия.

• Готовность ездить на производство в Ногинск (частота обсуждается, но погружение в продукт обязательно).

Условия (Что мы предлагаем взамен):

• Доход: Сильный фикс (обсуждаем с финалистом) + агрессивный % от выполнения плана ВСЕМ отделом. Ваш заработок напрямую зависит от роста нового направления.

• Власть и ресурсы: Полные полномочия по найму и формированию команды под свою методологию.

• Статус: Прямое подчинение Коммерческому директору. Вы — ключевой игрок в запуске нового актива.

• Бенефиты: ДМС, оплата обучения, современный офис в Москве, корпоративные мероприятия (мы умеем не только работать, но и отдыхать).

• Карьера: Успешный запуск этого проекта = прямой путь вашего карьерного роста.

Этапы отбора:

1. Скрининг резюме (наличие опыта в производстве, полиграфия/упаковка — плюс).

2. Телефонное интервью/интервью с HR.

3. Встреча с Коммерческим директором (кейс + стратегия запуска).

4. Готовы рассматривать с кандидатов с релокацией.

Если фраза «сделать с нуля» вас заводит, а не пугает, а слово «воронка» вызывает желание её оптимизировать — ждем ваше резюме с темой письма: «Я возьму этот вызов».