Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAM)

О компании:

ООО "Миляф Групп" — генеральный дистрибьютор эксклюзивной продукции из Саудовской Аравии в России. Milaf Cola — первая в мире финиковая кола без добавленного сахара, созданная из фиников высшего сорта, которые богаты клетчаткой, антиоксидантами и так ценятся на Ближнем Востоке за их пользу для здоровья. В ближайшее время ассортиментная матрица будет дополнена десятками новых полезны продуктов (финиковая паста, верблюжье молоко и др.).

Мы формируем региональную дилерскую сеть и предлагаем не просто товар, а строим серьезные, долгосрочные отношения с партнерами и сотрудниками основываясь на принципах абсолютной легальности и прозрачности. Для нас это не просто слова, а основа бизнеса. Нам уже доверяют Metro Cash & Carry, Глобус, Вкус Вилл, Кофемания и др.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие новых каналов сбыта «с нуля» – поиск и подключение региональных и федеральных сетей (Х5: Пятерочка, Перекресток, Чижик, КиБ, Бристоль, Винлаб и проч.), локальных дистрибьюторы, HoReCa операторов и проч. под развивающуюся линейку продуктов.

• Презентации для ЛПР с обоснованием выгоды нового продукта.

• Переговоры об условиях входа: ретробонусы, платный листинг, место на полке.

• Выполнение планов продаж, маржинальных KPI и целевых показателей по дистрибуции.

• Контроль договорных условий: финансовая дисциплина, дебиторская задолженность, документооборот.

Мы ищем специалиста, который:

• Имеет опыт в B2B-продажах FMCG от 3 лет, желательно в сегменте безалкогольных напитков.

• Имеет подтвержденный опыт успешного вывода нового бренда/продукта в сети «с нуля».

• Умеет и любит продавать и получает удовольствие от коммуникации.

• Целеустремлен, амбициозен и самостоятелен.

• Наличие действующей, наработанной базы клиентов и готовность ей оперировать будет являться преимуществом.