Генеральный директор (CEO) E-commerce компании

Мы — классная, амбициозная команда, создавшая и развивающая успешный бизнес в нише маркетплейсов. Нам уже 5 лет, и мы подошли к важному рубежу: операционная модель работает стабильно и прибыльно, но мы видим потенциал для кратного роста и намерены его реализовать.

Мы сохранили дух стартапа: отсутствие бюрократии, быстрое принятие решений, гибкость, открытость новому и постоянный фокус на улучшения. Сейчас мы находимся в точке, где для следующего скачка нам нужен сильный лидер, который объединит функции операционного управления и агрессивного, но просчитанного развития.

Стратегические цели до конца 2026 года:

• На 60% min увеличить маржинальную прибыль в основной нише (наручные часы, собственный бренд).

• Запустить и вывести на значимую долю в выручке новое продуктовое направление.

Для этого мы ищем не просто «управляющего». Мы ищем Генерального директора с предпринимательским днк, который возьмет на себя всю ответственность за коммерческий результат и трансформирует энергию компании в системный, быстрый и прибыльный рост.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ (ключевые задачи):

1. Управление бизнесом как целым (P&L-ответственность)

• Взять под полный контроль финансовый результат компании: выручку, маржинальность, чистую прибыль;

• Усилить систему планирования и прогнозирования, которая позволит принимать решения на основе данных;

• Найти точки кратного роста эффективности в текущей цепочке: от закупки и логистики до юнит-экономики каждого SKU на каждом маркетплейсе.

2. Стратегическое развитие и масштабирование

• Превращать гипотезы и идеи (свои и собственника) в конкретные, просчитанные проекты: тестировать, запускать пилоты, масштабировать успешное и решительно «хоронить» невзлетевшее;

• Возглавить запуск новой продуктовой ниши: от анализа рынка и поиска поставщиков до вывода на целевые показатели;

• Выстроить систему регулярного поиска и оценки новых точек роста (новые ниши, каналы, модели продвижения).

3. Управление и командное лидерство

• Обеспечить бесшовную, эффективную работу текущей операционной машины (ВЭД, закупки, склад, маркетплейсы, клиентский сервис) — наша база не должна просесть;

• Собирать, укреплять и вдохновлять команду. Команда должна чувствовать ваше лидерство, понимать стратегию и видеть свой вклад в общий результат;

• Усиливать культуру высокой ответственности, скорости и фокуса на результат без лишней бюрократии.

4. Партнерство с собственником

• Стать ключевым деловым партнером: переводить визионерские идеи собственника на язык бизнес-моделей, ресурсов и KPI. Самостоятельно генерировать сильные идеи;

• Обеспечить прозрачность: регулярная отчетность по ключевым метрикам, честный разговор о проблемах и возможностях;

• Взять на себя всю оперативную и тактическую повестку, освободив собственнику пространство для стратегического видения.

КОГО МЫ ИЩЕМ (ожидания от кандидата):

Опыт и экспертиза:

• Успешный опыт управления e-commerce бизнесом на маркетплейсах в компаниях с оборотом от 1 млрд руб в год в роли CEO, коммерческого или управляющего директора;

• Глубокое понимание всех процессов бизнеса торговли на маркетплейсах;

• Опыт запуска новых продуктов/ниш «с нуля» до устойчивых коммерческих результатов;

• Опыт управления распределенными командами и выстраивания систем регулярного менеджмента.

Личностные качества и стиль работы:

• Предпринимательское мышление: вы видите бизнес-возможности, а не проблемы, и умеете превращать идеи в деньги;

• Решительность и баланс «риск/расчет»: вы не «безумный стартапер» и не «бюрократ-перестраховщик». Вы умеете быстро посчитать, протестировать и принять решение;

• Лидерство и ответственность: вы умеете вести за собой команду без формальной власти, брать на себя итоговый результат и отвечать за успехи и неудачи;

• Системность: вы видите как картину целиком, так и взаимосвязи отдельных структур большого механизма.

ПОЧЕМУ ВАМ СТОИТ ОТКЛИКНУТЬСЯ (условия и преимущества):

• Проект с большим потенциалом и прочным фундаментом: мы не стартап на посевной стадии. У нас работающая бизнес-модель, стабильный денежный поток и понятные точки для кратного роста. Интересная, развивающаяся и стабильная платформа для приложения ваших амбиций;

• Адекватное окружение: максимально адекватное руководство и вся команда в целом — грамотные, отзывчивые, ответственные люди. Токсичности нет, культ профессионализма — есть;

• Реальные полномочия и ресурсы: возможность реализовать свой потенциал, воплотить свои идеи, сделать крутой результат. Все полномочия и ресурсы для этого имеются;

• Скорость и самостоятельность: вовлеченность со стороны собственника, быстрое принятие решений, отсутствие лишних согласований. Широкая зона ответственности и высокая степень доверия;

• Удаленный формат работы;

• Оплачиваемый отпуск: 28 календарных дней в году;

• Прозрачный и мотивирующий доход: стабильная заработная плата два раза в месяц (оклад + KPI). Итоговый уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от вашего опыта и навыков. Вы сможете напрямую влиять на свой заработок и растить его вместе с ростом прибыли компании.

Мы ждем профессионала, готового вместе с нами строить федерального e-com-лидера. Если это Вы — давайте начнем диалог.