Директор по маркетингу B2C

О нас
Morpheus - иммерсивный театр. C 2015-го мы создаём необычный зрительский опыт на стыке театра, эмоций и живого взаимодействия. Работаем в сфере развлечений: для нас важны не только разовые продажи, но и сильное впечатление, обеспечивающее возвращаемость зрителей и высокую долю гостей, пришедших по рекомендации.
Растем год к году все 10 лет.

Кого ищем и зачем
Директора по маркетингу B2C, который возьмёт на себя развитие В2С направления и будет отвечать за рост выручки, заполняемость спектаклей и эффективность маркетинга. Это роль «играющего тренера»: штатной команды под ролью пока нет: предполагается координация фрилансеров и подрядчиков. В связи с этим мы ищем человека, который не боится при необходимости сам что-то сделать руками, но не предполагаем, что это перейдет в систему.

Цель роли:
Построить управляемую B2C-маркетинговую систему, которая обеспечивает стабильный поток зрителей, рост продаж и понятную экономику маркетинговых решений.

Цели на 12 месяцев:
- Поднять заполняемость спектаклей на 25%.
- Увеличить среднюю ежемесячную выручку B2C-направления на 50% год к году
- Удержать стоимость привлечения зрителя (CAC).
Конкретные цифры обсуждаем с финалистами, чтобы вместе договориться о
реалистичной планке.

Что нужно будет делать:
- Отвечать за заполняемость залов и выручку B2C - это главный KPI роли.
- Управлять каналами привлечения: PR, performance, social, а также билетные операторы и агрегаторы афиш.
- Работать с воронкой и клиентским путём от первого касания до повторной покупки.
- Считать юнит-экономику каналов (ROMI, CAC, LTV, конверсии) и принимать решения на данных.
- Искать новые точки роста спроса, тестировать гипотезы и масштабировать работающие решения.
- Координировать команду подрядчиков и подбирать недостающих.
- Регулярно бывать в театре, погружаться в продукт, понимать, что и почему мы продаём аудитории.

Что для нас важно:
- Опыт в B2C-маркетинге - обязательно.
- Понимание маркетинга в «индустрии впечатлений»: развлечения, ивенты, культурные продукты, семейный отдых. Прямой опыт в театре не требуется, важна логика похожего продукта.
- Работа с аналитикой: умение принимать решения на основе данных и управлять
маркетингом через цифры.
- Высокая самостоятельность и hands-on подход: комфортно самому быть в полях, а не только над процессом.

Команда под управлением (фриланс / подрядчики):
- Директолог
- SMM
- PR
- Дизайнер
- IT-специалист

Условия:
- Локация: Москва или готовность регулярно в ней быть.
- Формат: гибридный - задачи можно делать удалённо, но регулярные визиты в театры обязательны.
- Подчинение: партнёрам компании напрямую.
- Компенсация: фиксированная часть на уровне рынка + переменная часть, привязанная к приросту выручки и заполняемости. Конкретика -на этапе финальных встреч.

Как мы отбираем:
1. Короткий звонок-знакомство.
2. Глубокое интервью с партнёрами: опыт и конкретные результаты в цифрах.
3. Кейс-задача на наших обезличенных данных: «что сделаешь за первые 90 дней и
какими метриками будешь мерить».
4. Перед финальной встречей просим сходить на наш спектакль, чтобы прийти с уже сформированным мнением о продукте