Коммерческий директор

Почему открыта вакансия:Компания укрепляет команду из Директоров и в данный момент ждёт в свои ряды Директора, отвечающего за коммерческий блок. Требуется эксперт, который может повысить эффективность текущей стратегии по кратному увеличению прибыли и масштабированию действующих процессов. Нужен энерджайзер, который наполнит коммерческий блок своей энергией и реализует совместно разработанную стратегию.

Обязанности:

Разработка стратегии развития Компании, внедрение новых бизнес-моделей и подходов в области продаж;

• Обеспечение рентабельности продаж;
• Управление сотрудниками коммерческого отдела Компании, кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями Компании, участие в построении системы мотивации сотрудников;
• Проведение анализа динамики и технологии продаж и закупок, определение ключевых показателей эффективности в целом, выработка предложений по повышению объёма продаж; Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных и краткосрочных целей развития и увеличения продаж;
• Оптимизация действующих и построение новых бизнес-процессов, обеспечивающих максимальную эффективность взаимодействия вверенных подразделений;
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами;
• Бюджетирование и отчетность;
• Поиск новых клиентов;
• Работа по улучшению имиджа компании;
• Что надо делать и за какие участки отвечать:

Привлекать и увеличивать прибыль компании в направлениях: маркетплейсы, B2B. Федеральные сети;

• Разрабатывать ежемесячные, ежеквартальные и ежегодные планы продаж и выполнять их.
• Эффективно управлять пятью отделами продаж направления B2B;
• Эффективно управлять департаментом логистики и складского комплекса;
• Провести сегментацию клиентской базы компании; разработать и реализовать стратегию по развитию клиентской базы компании, достичь запланированного результата;
• Провести сегментацию товарной матрицы, оптимизировать и развить её; достичь запланированный результат по сформированной матрице компании;
• Создать и реализовать долгосрочную стратегию по коммерческому блоку;
• Управлять основными финансовыми показателями: себестоимость, оборачиваемость, маржинальность и пр.;
• Что мы предлагаем :

Выплата ЗП и мотивации за результат по согласованной программе мотивации, выплаты происходят точно в срок;

• Комфортный офис в шаговой доступности (5 минуты пешком) от метро Молодежная, закрепленное парковочное место за сотрудником;
• Возможность принимать стратегические решения и внедрять их в компанию;
• Командировки 1-2 в месяц.
• Испытательный срок 3 месяца;
• Режим работы: 10:00-19:00.
• Размер заработной платы:

Уровень зарплаты Коммерческого Директора зависит от профессиональных компетенций. Просьба прописывать желаемый уровень в резюме или сопроводительном письме. Готовы обсуждать на финальной встрече: “оклад + KPI ”.