Ведущий менеджер по продажам (проектные продажи)

GlobalClimat - не просто компания-производитель вентиляционного оборудования.

Мы – российская производственно-инжиниринговая компания «полного цикла». Реализуем проекты от стадии проектирования систем вентиляции и инженерных систем до производства оборудования, выключая шефмонтаж и пуско-наладку.

Сегодня GlobalClima t- это:

• более 16 лет опыта на рынке проектирования и производства инженерных систем и вентиляционного оборудования;
• собственные торговые марки приточных, приточно-вытяжных установок, противопожарной вентиляции, взрывозащищенного и холодильного оборудования под брендом GlobalClimat, Dimmax, а также станций водоочистки и водоподготовки;
• собственное производство полного цикла в Московской области, площадью более 15 тыс. кв.м, оснащенное самым передовым технологическим оборудованием;
• 3 000 + успешно реализованных проектов;
• безупречная репутация у самых требовательных заказчиков.

Нам доверяют ПАО «Газпром», ПАО «Татнефть», ПАО «Лукойл», ПАО «Сибур-Холдинг», Госкорпорация «Росатом», «Ростех», и другие крупные промышленные группы.

В связи с активным развитием компании и постановкой новых целей, мы ищем в команду менеджеров с опытом проектных продаж

Обязанности:

• развитие проектных продаж технологического оборудования и комплексных решений крупным заказчикам (через работу с существующей клиентской базой: проектировщиков, девелоперов, промышленных групп и привлечения новых клиентов);
• построение взаимовыгодных и долгосрочных отношений с заказчиками;
• заключение контрактов и согласование условий сотрудничества;
• взаимодействие со всеми структурными подразделениями как заказчика, так и компании в рамках подготовки и реализации проекта;
• полное управление проектом (подготовка дорожных карт и контроль всех этапов прохождения проекта);
• контроль и сопровождение проектов на всех этапах сделки (от выявления потребностей до фактического закрытия контракта);
• организация презентаций компании и продвижения технологических возможностей;
• участие в отраслевых выставках и мероприятиях;
• ведение сделок в CRM;
• ведение установленной отчетности;
• обеспечение загрузки производственных мощностей;
• выполнение плана личных продаж.

• высшее образование, желательно техническое;
• навыки работы с технической документацией;
• опыт управления и конечной реализацией сложных комплексных технических проектов с долгим циклом сделки (проектные продажи) на рынке B2B/B2G;
• успешный опыт продвижения технологических решений и личных продаж технологического оборудования крупным клиентам от 3-х лет;
• умение работать в условиях сжатых сроков в режиме многозадачности, без потери контроля и эффективности;
• понимание специфики подготовки, согласования и организации закупок и бюджетирования крупных корпораций в атомной отрасли, добыче, ТЭК, нефтегазовой отрасли;
• будут плюсом знания специфики формирования конкурентных процедур в рамках коммерческих, государственных закупок по 223-ФЗ, 44-ФЗ, 275-ФЗ;
• готовность к командировкам и большому объему встреч.

Наши ожидания:

• Вы самостоятельны, обладаете критическим мышлением, самоорганизованы и ответственны за результат своей работы;
• Вы продавали комплексные решения под задачи клиента, сложное технологическое оборудование и знаете, как это организовать;
• у Вас есть навыки выхода и переговоров с лицами принимающими решение и влияющих на их принятие. Вы умеете достигать и фиксировать договоренности;
• Вы способны работать в режиме многозадачности, без потери эффективности. Умеете грамотно расставлять приоритеты по степени важности;
• Вы имеете хорошие организаторские способности и коммуникативные навыки;
• Вы настроены на результат и достижение поставленных целей;
• у Вас есть реализованные проекты и Вы готовы о них рассказать;
• наличие административных ресурсов по нашей специфике будет существенным плюсом.

• оформление по ТК РФ;
• прозрачная и понятная система KPI, которую Вы считаете сами;
• среднегодовой доход при достижении результатов от 300 000 в месяц, потолка нет!
• нормированный график работы: 5/2 (с 9:00 до 18:00), в пятницу сокращенный рабочий день на один час (есть возможность гибкого графика);
• корпоративный кофе и чай в неограниченном количестве;
• каждую пятницу корпоративный обед из ресторанов за счет компании;
• оборудованная всем необходимым кухня, также есть столовая на территории;
• полностью оборудованное рабочее место и оплата мобильной связи;
• приятный, светлый офис с удобным расположением: 5 минут от м. Нагатинская;
• качество оборудования, которым можно гордиться!
• обучение продукту;
• адекватное руководство, готовое к диалогу и Вашему развитию.