Руководитель отдела продаж в ИТ-компании

Ищем руководителя отдела продаж, который готов взять ответственность за работу отдела, увеличить показатели конверсии.

Коротко о команде и продукте

Data Heroes — помощник для салонов красоты, автоматизирует работу администраторов и управленцев.

Миссия команды – сделать самое удобное приложение для продаж.

Ближайшие цели – выйти на целевой объем продаж в 80 млн и выехать всей командой на 2-4 недели в теплую страну.

Текущий контекст - за отдел продаж сейчас отвечает собственник и хочет передать ответственность РОПу. С предыдущим РОПом и МОПами конверт в продажу упал до 15%. Личный конверт собственника в продажу - 70-80%. После возвращения сейчас руководства ОП - подянули конверсии МОПов с 15% до 30%, структурировали отдел продаж, выделили три воронки - холодные, теплые и на сопровождении.

Эта работа подходит вам, если хочется:

• Решать ответственные, понятно поставленные задачи

• Исследовать и проводить эксперименты

• Погружаться в процессы, совершенствовать их

• Иметь стабильный доход, который будет расти

• Упорядочивать, систематизировать, наводить порядок

• Работать в команде, где принято с уважением относиться к времени коллег и клиентов, проявлять инициативу, не бояться спрашивать, быть самостоятельным, придерживаться политик и правил компании

Траектория роста

Можно вырасти до коммерческого директора.

За какой результат отвечать

Конверсия в продажу у МОПов не менее 40%, а отток сотрудников приближен к 0.

Выполнять задачи:

• Проводить планерки с сотрудниками ежедневно

• Формулировать план для менеджеров на день

• Стимулировать сотрудников на хорошую работу и контролировать

• Формулировать понятную отчетность отдела

• Разбирать сложные кейсы с сотрудниками по работе с клиентами

• Полноценно координировать работу с другими отделами

• Принимать решения по изменению формата и условий работы отдела продаж

Необходимые навыки:

• планирование и контроль
• управление командой
• навыки продаж
• обучение и наставничество, желание развивать других
• опыт в продажах
• ответственность

Условия:

• ЗП привязана к объему продаж, минимальный оклад - 90 000, с KPI может выходить до 300 000. Но при постоянном не достижении минимального объема продаж минимальный оклад может соответственно снизиться
• Удаленный формат работы
• Испытательный срок 3 месяца

Условия прохождения

Не опаздываете на встречи, реагируете оперативно на просьбы собственника, принимаете правила, не повторяете ошибки дважды, клиенты не жалуются на работу ОП, держите работу отдела под контролем.

Этапы отбора

1. Короткая анкета-опросник (до 5 минут)

2. Диагностика критического мышления (до 20 минут)

3. Собеседование с руководителем

4. Тестовое задание (до 30 минут)