Менеджер по привлечению B2B-клиентов (Hunter)

IBMM | technology — российская компания в сфере майнингового оборудования и инфраструктуры. С 2017 года мы поставляем оборудование напрямую от производителей, развиваем собственные хостинговые площадки и производим майнинг-контейнеры.

Сегодня IBMM - это бизнес с многомиллиардным оборотом, клиентами по всей России и СНГ и прямыми партнёрствами с производителями оборудования в странах Азии.

Мы развиваем структурированный B2B-отдел продаж и ищем Hunter'а - человека, которому нравится находить новых клиентов, выходить на ЛПР и создавать новые сделки.

Вам не придётся искать контакты с нуля - мы предоставляем базу потенциальных клиентов для работы. Основная задача Hunter'а - качественно её отрабатывать, выходить на ЛПР, выявлять потребность и передавать квалифицированные сделки на следующий этап.

Ваша основная задача - качественно отрабатывать базу, выявлять потребность, квалифицировать клиента и передавать перспективные сделки на следующий этап.

Что предстоит делать:

• работать с предоставленной базой потенциальных B2B-клиентов;
• самостоятельно инициировать холодные и тёплые контакты;
• выходить на собственников бизнеса, руководителей и других ЛПР;
• выявлять потребность клиента;
• квалифицировать клиента по объёму, срокам, бюджету и реальному интересу к покупке;
• назначать встречи и передавать квалифицированные лиды на следующий этап;
• формировать и развивать собственную воронку потенциальных клиентов;
• работать по понятным KPI: количество контактов, квалифицированных лидов, встреч и конверсия;
• фиксировать коммуникации и результаты работы в CRM.

Главный результат работы Hunter’а - новые квалифицированные B2B-клиенты и созданные коммерческие возможности для компании.

При этом ваша работа не заканчивается после передачи клиента: если квалифицированная вами сделка успешно закрывается, вы получаете 3% от её маржи.

Что для нас важно:

• опыт активных продаж, лидогенерации или холодного привлечения клиентов;
• умение выходить на ЛПР и уверенно вести деловой диалог;
• способность быстро понимать потребность и коммерческий потенциал клиента;
• спокойное отношение к отказам и умение работать с большим количеством контактов;
• ориентация на конкретный измеримый результат;
• дисциплина и системная работа с CRM и воронкой продаж.
• Опыт в продаже сложных технических решений, оборудования или услуг B2B - плюс.

Опыт в майнинге не обязателен - продукту и специфике рынка обучим.

Доход:

1-й месяц:

100 000 ₽ на руки - фиксированная часть.

Со 2-го месяца:

100 000 ₽ на руки фикс + до 45 000 ₽ KPI + 3% от маржи по закрытым сделкам, переданным вами после квалификации.

Совокупный доход - от 145 000 ₽ на руки. Верхней границы дохода нет

Мы работаем с крупными B2B-клиентами и сделками с чеками в миллионы рублей, поэтому результативный Hunter может существенно увеличивать доход за счёт процентной части.

Карьерный рост:

Позиция Hunter -это первая ступень внутри нашей структуры продаж.

При стабильном выполнении ежедневных показателей, KPI, планов и стандартов работы отдела сотрудник получает возможность перейти на следующую позицию - Farmer.

Farmer работает уже с действующей клиентской базой компании: развивает отношения с текущими клиентами, выявляет дополнительные потребности, увеличивает объём сотрудничества и работает с повторными сделками.

Таким образом, сильный Hunter может перейти от холодного привлечения к более глубокой работе с действующими B2B-клиентами и продолжить карьерный рост внутри отдела продаж.

Что предлагаем:

— офисный формат работы, график 5/2 с 09:00 до 18:00;
— официальное оформление;
— готовую базу потенциальных клиентов для работы;
— CRM и выстроенные процессы продаж;
— прозрачную систему KPI и мотивации;
— доход без установленного потолка;
— работу с крупными B2B-клиентами и миллионными чеками;
— обучение продукту и специфике майнингового рынка;
— поддержку руководителя и команды;
— понятный карьерный трек;
— внутреннее обучение и профессиональное развитие;
— развитую корпоративную культуру: спортивные активности, настольные игры, командные мероприятия и неформальные встречи.

Кандидатам из других регионов при успешном прохождении собеседования оказываем помощь с переездом.