Менеджер по привлечению B2B-клиентов (Hunter)

IBMM Technology - ведущий международный поставщик майнинг-оборудования на территории РФ и стран СНГ.
Более 5 лет компания является прямым импортером оборудования от ведущих мировых производителей и напрямую работает с крупными заводами в КНР, Индонезии, Таиланде и Тайване.

Мы строим структурированный B2B-отдел продаж и ищем Hunter’а, который умеет:
- заходить в холод,
- быстро квалифицировать клиентов,
- и приносить в воронку деньги, а не «разговоры».

Задачи:

• Активный поиск и привлечение B2B-клиентов (холодные и тёплые контакты);
• Первичный выход на ЛПР, выявление потребностей;
• Квалификация клиентов (интерес, объём, сроки, бюджет);
• Назначение встреч и передача клиентов в дальнейшую работу;
• Работа по KPI: количество контактов, конверсия, встречи;
• Ведение всех действий в CRM.

Результат вашей работы - квалифицированные клиенты и назначенные встречи.

Требования:

• Опыт активных продаж / холодного привлечения клиентов;
• Умение вести жёсткий, деловой диалог с B2B-клиентами;
• Готовность работать с отказами и высокой нагрузкой;
• Понимание, что эффективность измеряется цифрами, а не занятостью;
• Дисциплина и умение работать по регламенту.

Опыт в продаже сложных технических решений, оборудования или услуг B2B - плюс.
Нет опыта в майнинге - не критично, продукту обучим.

Условия:

• Формат работы: офис, 09:00–18:00;
• Совокупный доход от 145 000 тыс. руб:
  1-ый мес. 100 (net) тыс. руб фикс
  со 2-ого мес. 100 (net) тыс фикс + 45 (net) тыс KPI + 3-5% от маржи
• Прозрачная система мотивации, привязанная к выручке и марже;;
• CRM, понятные процессы, поддержка руководителя;
• Работа с крупными B2B-клиентами и реальными объёмами;
• Официальное оформление.