Тринити – системный интегратор и российский производитель оборудования для ИТ-инфраструктуры. Более 30 лет мы работаем для коммерческих организаций и государственных структур.
Команда Тринити обладает богатым опытом и знаниями в области проектирования, построения и технического сопровождения ИТ-инфраструктуры любого уровня сложности.
В числе наших партнеров: Astra Linux, РедСофт, Киберпротект, РУСТЭК, Роса, НИИ Масштаб, Росплатформа, Мой Офис, Р7, CommuniGate Pro, Vk WorkSpace, Webinar Group, eXpress и множество других.
В связи с расширением бизнеса мы ищем Менеджера по работе с клиентами в сегменте госкорпораций, федеральных и региональных органов власти, промышленности, ТЭК.
Обязанности:
- Развитие бизнеса компании в сегменте госкорпораций, федеральных и региональных органов власти, промышленности, ТЭК
- Полный цикл продаж сложных IT-проектов от входа к заказчику и выявления потребностей до заключения договора и сопровождения проекта
- Работа с действующими и новыми заказчиками, развитие долгосрочных отношений
- Разработка и реализация стратегии развития для ключевых клиентов, глубокий анализ их потребностей
- Подготовка ТКП, участие в переговорах и согласованиях на стороне заказчика и внутри компании, контроль отгрузок и оплат
- Участие в тендерных и закупочных процедурах
- Участие в отраслевых мероприятиях
- Выполнение плана по марже
Требования:
- Опыт продаж от 3–5 лет в IT инфраструктурных и интеграционных решений (ПО, серверное и сетевое оборудование, СХД, инженерная инфраструктура, IT-сервисы, сопровождение, разработка и интеграция)
- Практический опыт работы с госкорпорациями, государственными и/или региональными заказчиками, крупными Enterprise-клиентами
- Понимание регуляторных требований и закупочных процедур отрасли
- Знание отечественного рынка и параллельного импорта ИТ инфраструктурных решений, вендоров и продуктов
- Наличие собственной рабочей базы контактов в целевых сегментах
- Подтверждённые кейсы реализованных проектов и опыт сделок от 20 млн руб.
- Умение вести переговоры с ЛПР
- Высшее образование, грамотная устная и письменная речь
- Умение анализировать и презентовать решения
- Активная жизненная и профессиональная позиция.
Будет вашим преимуществом:
- Опыт работы в системных интеграторах или у IT-вендоров
- Техническое образование или сильная техническая экспертиза
- Готовая воронка или проекты в проработке.
Что мы можем вам предложить:
- Аккредитованная IT компания
- График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня
- Работу в команде экспертов
- Возможности карьерного роста и развития
- Масштабные и нетривиальные задачи
- Расширение технического кругозора.
Что особенно выделяют наши сотрудники:
- Дружелюбная атмосфера
- Достойный уровень З/п
- Доступность и открытость руководства
- Стабильность/репутация/прозрачность компании.
Похожие вакансии
Готовность к прохождению профильного обучения в области продуктов 1С, проектных технологий и направления промышленной маркировки. Готовность к командировкам.
Хорошо владеет Excel и умеет работать с большими массивами данных. Умеет самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.
Опыт работы от 3 лет в B2B компаниях с широким ассортиментом (ключевой опыт: автозапчасти, фармацевтика и т.п.).
Высшее образование (предпочтительно - экономика труда, бух. учет). Опыт работы по направлению деятельности от 2-х лет в организациях численностью не...
Опыт работы в PR/коммуникациях от 2–3 лет (желательно в сфере HoReCa, fashion, lifestyle или креативных индустрий).