Руководитель направления Wildberries / Ozon с P&L

Мы — e-commerce компания, один из ТОП-100 продавцов на Wildberries и Ozon.

Годовой оборот компании — 1,8+ млрд ₽.

В портфеле бренды: Rashko Baba, Misgaran, H2ofloss, Super Hair Dryer, EcoWash и другие.

Сейчас ищем сильного руководителя направления Wildberries / Ozon. Это не роль “вести карточки”. Нам нужен человек, который умеет управлять маркетплейсом как бизнес-юнитом: продажи, прибыль, маржа, реклама, цена, остатки, поставки, контент и ассортимент.

Главная задача - взять направление под ключ и стабильно растить чистую прибыль, не убивая маржу, оборачиваемость и позиции.

Что нужно делать:

— отвечать за P&L направления: оборот, маржу, расходы, чистую прибыль;
— выполнять план по продажам и прибыли;
— управлять ценами, скидками, акциями и промо;
— настраивать и оптимизировать рекламу WB / Ozon;
— контролировать DRR / ACOS / ROMI;
— анализировать юнит-экономику по SKU;
— находить точки роста в карточках, рекламе, цене, ассортименте и остатках;
— ставить ТЗ дизайнеру на инфографику, видео, SEO и улучшение карточек;
— работать с отзывами, вопросами, выкупом и возвратами;
— планировать поставки вместе с закупками и логистикой;
— не допускать критических OOS;
— ускорять оборачиваемость и снижать неликвиды;
— строить понятную отчётность и улучшать процессы.

Кого ищем:

Нам нужен человек с реальными результатами на Wildberries и / или Ozon.

Важно:

— опыт работы с WB / Ozon от 2 лет;
— понимание рекламы, ранжирования, акций, логистики и требований площадок;
— опыт работы с оборотами от 10–20 млн ₽ в месяц;
— умение считать юнит-экономику и P&L;
— уверенный уровень MPStats или аналогов;
— сильные Google Sheets / Excel;
— понимание метрик: DRR, ACOS, ROMI, CTR, конверсия, выкуп, возвраты, оборачиваемость, OOS;
— способность принимать решения на цифрах;
— самостоятельность и ответственность за результат.

Сильный кандидат умеет говорить цифрами: было → сделал → стало.
Например: “выросли с 18 до 42 млн ₽/мес, снизили DRR с 17% до 11%, удержали маржу и увеличили чистую прибыль”.

Будет плюсом:

— опыт запуска новых товаров;
— опыт работы с несколькими категориями;
— опыт управления помощником, дизайнером, рекламщиком или аналитиком;
— знание 1С, МойСклад, Power BI / Looker Studio;
— кейсы снижения DRR при росте оборота;
— опыт вывода неликвидов и управления остатками.

Мы предлагаем:

— Доход 250 000–500 000 ₽ на руки;
— Фикс + ежемесячный KPI + квартальный бонус;
— Бонус привязан к чистой прибыли, марже, DRR, оборачиваемости и отсутствию критических OOS;
— Удалённый формат работы;
— График 5/2, 09:00–18:00 МСК;
— Прямую работу с собственником;
— Быстрые решения без лишней бюрократии;
— Сильную команду: закупки, логистика, отгрузки, дизайн, IT;
— Доступ к аналитике, сервисам, обучению и инструментам автоматизации;
— Возможность вырасти до Head of Marketplace / РОПа.

Кому не подойдёт:

Не подойдёт, если вы:

— работали только с карточками;
— не считали прибыль;
— не управляли рекламным бюджетом;
— не знаете свои DRR / ACOS / ROMI;
— не можете показать кейсы в цифрах;
— ждёте постоянных инструкций;
— не готовы отвечать за финансовый результат.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко напишите:

1. С какими площадками работали: WB, Ozon, Яндекс Маркет.

2. С какими категориями.

3. Какой максимальный оборот вели в месяц.

4. 2–3 кейса в формате: было → стало.

5. Какие метрики контролировали: DRR, ACOS, ROMI, маржа, прибыль, остатки, OOS.

6. Какие инструменты используете: MPStats, Moneyplace, Excel / Google Sheets, BI, 1С, МойСклад.

Отклики без цифр рассматриваем во вторую очередь.