Менеджер по развитию продаж (B2B-продажи /аренда спецтехники)/Руководитель отдела

Уважаемые соискатели, просьба при отклике на вакансию указывать ваши зарплатные ожидания!

ООО МастерТех - динамично развивающаяся транспортная компания (в составе группы компаний УК СТРУКТУРА), предоставляющая в аренду широкий парк спецтехники. Для усиления наших рыночных позиций мы ищем амбициозного и результативного Менеджера по развитию продаж, который станет двигателем нашего роста. Ваша основная задача — проактивный поиск новых клиентов, развитие долгосрочных отношений и увеличение объема продаж наших услуг.

Обязанности:

• Формирование структуры и организации управления, распределение ответственности среди работников.
• Активный поиск, привлечение и развитие базы новых корпоративных клиентов (B2B) на рынках строительства, логистики и пр.
• Проведение полного цикла продаж: от «холодного» контакта до подписания долгосрочного договора.
• Проведение презентаций, коммерческих переговоров, подготовка коммерческих предложений и расчет стоимости аренды.
• Анализ потребностей клиента, консультация по подбору оптимального типа спецтехники и условий аренды.
• Разработка и реализация стратегии по увеличению доли рынка и освоению новых сегментов/регионов.
• Контроль исполнения договоров, работа с дебиторской задолженностью клиентов в рамках своих проектов.
• Формирование отчетности по планам и фактам продаж.
• Анализ конкурентной среды и рыночных тенденций.

Требования:

• Высшее образование (желательно в области менеджмента, маркетинга, логистики, строительства или механизации).
• Опыт работы на аналогичных должностях, в том числе в транспортных компаниях, предоставляющих строительную технику в аренду, от 5 лет.
• Обязателен успешный опыт в активных продажах B2B от 2-х лет.
• Опыт работы в смежных отраслях является ключевым преимуществом: аренда спецтехники/строительного оборудования, продажи услуг для строительного/логистического/промышленного сектора, автомобильный бизнес.
• Наличие собственной наработанной базы потенциальных клиентов.
• Уверенное владение техниками продаж, умение вести переговоры и работать с возражениями.
• Умение самостоятельно вести полный цикл продаж, начиная с поиска клиента.
• Понимание специфики рынка спецтехники, основных типов машин (краны, экскаваторы, погрузчики, манипуляторы и т.д.) и их применения.
• Знание основ договорной работы, базового документооборота.
• Навык работы с CRM-системами, MS Office.
• Умение анализировать данные и строить прогнозы продаж.
• Целеустремленность, нацеленность на результат и высокий уровень самоорганизации, дисциплинированность.
• Проактивность, инициативность, умение работать без постоянного контроля.
• Системный подход к работе.
• Готовность к разъездной работе и встречам с клиентами.

Условия:

• Официальное трудоустройство
• Офис в пешей доступности от метро Бутырская/станции МЦД-3 Останкино
• Возможность влиять на процессы в компании, предлагать и реализовывать свои идеи в процессе работы
• Достойный уровень заработной платы (обсуждается с кандидатом по итогам встречи), годовая премия (13 премия)