Привет! Мы — Коммерческий департамент hh.ru. Это та самая команда, которая ежедневно помогает тысячам компаний находить лучших специалистов, а миллионам людей — работу мечты.
Если тебе интересно участвовать в стратегических инициативах в одной из крупнейших digital-компаний страны (выручка ~40 млрд рублей в 2024 году )— читай дальше. У нас действительно крутой вызов!
Кто мы и зачем тебе к нам?
Мы — драйвер роста бизнеса HeadHunter. Связываем клиентов с нашей экосистемой продуктов и сервисов, улучшаем процессы продаж и заботимся о всей внутренней «машине» коммерческого блока. Наш фокус — вывод сервиса продаж на новый уровень зрелости, эффективность и масштаб.
Перед нами стоят масштабные цели по повышению операционной эффективности Sales команды, автоматизации (в том числе с помощью AI), и внедрению best practice, развитию CRM системы, которую ежедневно использует команда продаж.
Эта роль — живое сочетание бизнес-аналитики, продуктового и проектного подходов, в духе внутреннего предпринимательства. Скучно не будет!
Чем предстоит заниматься:
- Проводить интервью и опросы с ключевыми стейкхолдерами для выявления их потребностей и проблем
- Генерировать гипотезы по улучшению процессов центров продаж, рассчитывать эффект от внедрения и запускать в работу
- End-to-end отвечать за проекты трансформации продаж: от идеи до внедрения и анализа результата
- Взаимодействовать с командами продаж, продукта, монетизации, маркетинга и другими в рамках ведения проектов
- И главное - быть драйвером изменений, направленных на улучшение процессов
Что мы ожидаем от кандидата на эту позицию:
- Имеешь опыт работы от года в роли бизнес-аналитика / менеджера проектов внутри коммерческой функции
- Вел проекты, в рамках которых выстраивал взаимодействие с кросс-функциями
- Можешь структурировать любую задачу на четкие и понятные направления со своими вопросами и задачами
- Умеешь работать в excel и строить модели оценки проектов
- Открыт к новым сложным задачам, не боишься брать на себя ответственность и доводить начатое до финала.
Похожие вакансии
У вас есть опыт управления B2B-продажами + личные продажи. Вы работали в промышленной сфере: измерительный инструмент, калибры...
Опыт работы с собственным подвижным составом. Понимание рынка железнодорожных перевозок. Опыт в логистике/транспортных компаниях. Навыки продаж и ведения переговоров.
Экономическое / финансовое / бухгалтерское образование (от средне-специального и выше). Опыт работы в сфере финансово-хозяйственной деятельности от 6 месяцев.
Опыт работы в продажах (вино, премиум FMCG, HoReCa, люксовые товары или B2B-услуги) от 2 лет.
Высокая коммуникабельность, умение «разговорить» человека, доброжелательность в общении. Харизматичность, обаяние. Систематичность, настойчивость. Опыт работы в продажах ивентов или продуктов с...