Руководитель отдела проектных продаж B2B/Head of Sales

Для бизнеса, работающего под брендом FACILICOM (www.facilicom.ru), в связи с устойчивым развитием в г. Москва мы открываем новую вакансию «Руководитель отдела проектных продаж/Head of Sales ».

Кратко о нас:

FACILICOM - крупнейший в России поставщик услуг по комплексному обслуживанию объектов недвижимости. Мы 32 года специализируемся на комплексном управлении недвижимостью: техническая эксплуатация и инфраструктурный менеджмент полного цикла. FACILICOM работает с крупнейшими компаниями в сфере промышленной и коммерческой недвижимости на территории РФ.

(Facilicom стал победителем в номинации «Управляющая компания года» по версии CRE Moscow Awards 2025).

Мы выделяемся следующими конкурентными преимуществами:

• Федеральная представленность на всей территории РФ. Филиалы в крупнейших городах: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Владивосток.
• Приверженность инновациям и технологическому прогрессу. Собственный софт для управления услугой Facilicom 24, один из лучших на рынке.
• Профессиональные исполнители – это 100% собственный штат, обученный всем стандартам работы и работающий с нами на единую цель.
• Сильная управленческая команда и компетенции в разных сферах бизнеса на территории всей России.
• Сильный референс-лист клиентов с представленностью в разных сферах: промышленность, банковский сектор и административные здания, складская и коммерческая недвижимость
• Полная прозрачность бизнеса. Компания включена в реестр информационного ресурса налоговой, как добросовестный налогоплательщик.

Ключевой функционал и зона ответственности:

• Развитие бизнеса и выполнение планов отдела продаж: ведение со своей командой полного цикл B2B –сделок от первичного контакта до подписания договора.
• Наработка и развитие текущей базы клиентов, переговоры на уровне первых лиц и собственников компании. Вы не просто продаете, а становитесь партнером для клиентов: анализируете их производственные процессы, предлагаете оптимальные решения, выводите на рынок совместно с структурой компании новые продукты, исходя из рыночных трендов и запросов ЛПР.
• Управление командой.
• На этапе вхождения в должность будут личные продажи.
• Аналитика продаж: работа с метриками, экономическими показателями.
• Работа в CRM системе.

Основные ожидания и требования к потенциальному сотруднику:

• Подтвержденный опыт работы руководителем в B2B- продажах с длительным циклом и крупными сделками.
• Навыки: глубокое понимание техник B2B- продаж и умение комплексно прорабатывать структуру клиента и выходить на ЛПР.
• Навыки стратегического планирования и развития клиентской базы. Было бы здорово, если Вы имеете опыт применения методологии MEDDIC/MEDDPICC.
• Лидерские качества: умение формировать команду, соблюдать баланс между контролем и поддержкой.
• Высшее образование государственного ВУЗа.

Компания готова предложить:

• Доход: оффер обсуждается индивидуально с финальным кандидатом.

(Для информации: на примере уже работающих руководителей отдела продаж доход может достигать 7-значных цифр).

• Необходимые ресурсы для достижения целей: портфель потенциальных клиентов, профессиональный ментор на этапе вхождения в должность
• Конструктивная корпоративная культура: Ваши идеи и обратная связь будут услышаны на уровне руководства и могут влиять на стратегию бизнеса.
• Комфорт: классный офис недалеко от м. Алексеевская, ДМС и другие моменты, о которых мы обязательно расскажем во время встречи.

Будем оперативно встречаться с талантливыми и успешными кандидатами!