Менеджер по продажам / SDR — IT-продукты, B2B

О роли

Мы продаём IT-решения компаниям — средний чек высокий, цикл сделки длинный, клиенты — руководители уровня IT-директора и выше.

Вы — первый человек, с которым они говорят. От того, как пройдёт этот разговор, зависит, появится ли вообще сделка.

Ваша задача: выйти на нужного человека в компании, провести первый разговор, понять есть ли интерес — и передать сейлу тёплый контакт с назначенной встречей.

Что вы будете делать

• Звонить и писать руководителям по готовой, сегментированной базе — IT-директора, CTO, руководители подразделений

• Проводить первичный разговор: выявить интерес, понять ситуацию, не дать повесить трубку

• Назначать встречи и ВКС с менеджерами по продажам

• Передавать контекст сейлу: что зацепило клиента, где было сопротивление, на что реагировал

• Ассистировать команде на активных сделках — вы видите, как сделка живёт после вашего звонка

Деньги

Оклад — приличный. Мы понимаем: цикл B2B-сделки может занять месяцы, и вы должны спокойно работать на результат, а не думать о том, когда закроется следующая сделка.

Сверху — процент от сделок по вашим лидам. Средний чек высокий, поэтому даже несколько закрытых встреч в месяц ощутимо влияют на итоговую цифру.

Через год

Эта роль — осознанная точка входа в продажи. Мы растим из SDR полноценного менеджера по продажам. Вы с первого дня работаете рядом с сейлами и видите реальные сделки изнутри. Переход — не обещание, а часть плана.

Вы нам подходите, если

• Уже звонили в B2B и знаете, что такое отказ на третьей секунде — и это вас не останавливало

• Умеете разговаривать с директорами на равных: уверенно и по делу

• Вам интересно разобраться в IT-продуктах, а не просто "продавать что дают"

Вы нам не подходите, если

• Для вас звонок — это стресс, а не инструмент

• Вы привыкли работать в одиночку и не любите синхронизироваться с командой

Почему сюда стоит прийти

Большинство SDR-ролей — это конвейер. Звони, считай, отчитывайся. Здесь по-другому: вы понимаете, что происходит со сделкой после вашего звонка, знаете клиента по имени и видите результат своей работы в деньгах — своих и компании.

Мы не будем делать вид, что работа простая. Но если вы хотите за год пройти путь, на который в других местах уходит три — это реальная возможность, а не строчка в описании вакансии.