Менеджер по продуктовому маркетингу в B2B SaaS

Мы Огонь — SaaS-платформа для управления и монетизации сообществ, работаем в сегменте B2B/B2C и помогаем авторам, предпринимателям и комьюнити-менеджерам запускать платные подписки и управлять доступом к контенту и участникам.

Компания находится на ранней стадии: продукт запущен и используется, есть десятки платящих клиентов, основной трафик приходит из поиска и рекомендаций. Есть готовый продукт и команда, что позволяет быстро тестировать гипотезы и влиять на рост.

Ищем менеджера по продукту / продуктовому маркетингу, который встроится в продукт и выстроит работающую систему: от позиционирования и сегментов до каналов привлечения и воронки.

Что важно:

• Опыт в B2B SaaS или подписочных продуктах;

• Опыт работы с продуктом на стадии 0 -> 1;

• Умение находить Product-Market Fit через гипотезы.

Задачи:

• Провести аудит продукта, аудитории и текущих данных;

• Сформулировать и протестировать несколько офферов;

• Найти сегменты, которые быстрее всего конвертируются в оплату;

• Выстроить базовую воронку привлечения и конверсии;

• Запустить и протестировать каналы (поиск, инфлюенсеры, платный трафик, контент);

• Настроить процесс работы с гипотезами: тест → вывод → масштабирование;

• Переводить инсайты клиентов и бизнеса в задачи для разработки;

• Оценивать, какие функции действительно нужны рынку и как они должны работать;

• Формировать требования к продукту: сценарии, ценность, упаковка и способы монетизации;

• Помогать команде понять, как новые функции будут продаваться и влиять на выручку;

• Внедрить внутри команды процессы маркетинга и передачи знаний;

• Начать считать экономику каналов и принимать решения на основе данных;

• Исследование актуальных проблем пользователей для помощи с контентом, взаимодействие с SMM.

Условия:

• Формат: удалённо, возможен частичный или полный рабочий день; возможен старт через консультации или пилотные задачи;

• Компенсация: обсуждается, зависит от формата работы и опыта специалиста;

• Плотное взаимодействие с основателем и командой;

• Возможность влиять на продукт и стратегию на ранней стадии.