Менеджер по развитию бизнеса

iFCM GROUP — это компания, где каждый может реализовать свой талант, получить уникальный опыт и знания и построить карьеру. Для этого нужны только желание и трудолюбие, всему остальному мы научим. В iFCM GROUP сотрудники не просто делают свою работу — они создает качество жизни. А еще команда помогает расти и развиваться коллегам. В iFCM GROUP мы открыты, уважаем коллег и доверяем друг другу.

Мы предлагаем:

• Работа в крупной Федеральной компании ;
• Гарантируем полное соблюдение трудового законодательства, платим "белую" зарплату,которую ежегодно индексируем, и официально оформляем с первого рабочего дня;
• Возможность гибридного формата работы - обсуждается;
• График 5\2 ,8-ми часовой (ненормированный в случае производственной необходимости, в командировках), + 3 дня к отпуску;
• У нас расширенный социальный пакет, куда входит: ДМС (в т.ч. стоматология и госпитализация);
• Программа бесплатных консультаций юриста, психолога и эксперта по здоровому образу жизни;
• Материальная поддержка сотрудников в различных жизненных ситуациях;
• Новогодние детские подарки;
• Регулярные корпоративные мероприятия (спортивный и культурный досуг);
• Обучающие курсы, разной направленности;
• Возможность переквалификации и карьерного роста;
• Оплата мобильной связи, ноутбук.

Обязанности:

• Поиск потенциальных клиентов;
• Продажи комплексных услуг Компании (техническая эксплуатация зданий, профессиональная уборка, корпоративное питание, административные услуги) крупным игрокам в разных сегментах рынка (корпоративный, производственный, логистика, дистрибуция и хранение, отели );
• Установление и поддержка контактов с первыми лицами целевых клиентов;
• Презентация компании и ее услуг, составление коммерческих предложений, подготовка тендерной документации;
• Организация аудитов и сбор информации для расчетов;
• Взаимодействие с экспертами по направлениям для подготовки расчетов, консолидация калькуляций, защита бюджета проекта;
• Сопровождение контракта, организация подписания контрактов с клиентами;
• Подготовка базы данных потенциальных клиентов по вверенному региону России;
• Ведение переговоров, умение ненавязчиво и убедительно подчеркнуть преимущества предлагаемых услуг в сравнении с конкурентами;
• Мониторинг рынка услуг.

Требования:

• Высшее образование (техническое, управленческое, финансовое);
• Опыт продаж услуг/товаров/оборудования от 2-х лет (B2B);
• Умение проводить переговоры на высшем уровне - как внешние, так и внутренние. Навык проведения сложных переговоров на уровне первых лиц компании;
• Опыт расчета или анализа калькуляций и согласования договоров с заказчиком и внутри компании;
• Опыт участия в тендерах и конкурсах, работы с электронными площадками;
• Отличные презентационные навыки;
• Самостоятельность, уверенность в себе, эффективность, клиентоориентированность, желание развиваться, высокий уровень коммуникации, предприимчивость;
• Знание специфики отрасли.