О компании
Мы — лидеры категорий бытовой химии на Wildberries и Ozon. Завершили 2025 год с выручкой 1,7 млрд рублей и продолжаем рост. Наши бренды Easy Clean и SPOLAX — это сочетание собственного производства и экспертизы в e-commerce.
Кого мы ищем:
Стратега и сильного лидера, который не просто управляет кабинетами, а строит систему. Нам нужен эксперт, способный превращать цифры в сверхприбыль, влиять на продукт и видеть развитие рынка на несколько шагов вперед.
Обязанности:
• Управление отделом продаж на маркетплейсах, постановка задач и контроль KPI команды.
• Разработка и выполнение планов продаж, достижение целевых показателей выручки и маржинальности.
• Формирование системы работы отдела: процессы, аналитика, отчётность.
• Анализ рынка и конкурентов: мониторинг цен, акций, УТП.
• Участие в поиске и тестировании новых продуктов для маркетплейсов.
• Работа с аналитикой: динамика продаж, GMV, ROI, маржинальность.
• Управление ценообразованием и участие в разработке промо-кампаний.
• Контроль товарных остатков, обеспечение наличия на складах.
• Работа с воронкой: анализ конверсий, улучшение CTR и CR карточек, оптимизация листингов.
• Отслеживание новостей и изменений правил на маркетплейсах, адаптация стратегии.
• Формирование уникальных торговых предложений (УТП) для продукции.
• Быстрое реагирование на приоритетные задачи и рыночные изменения.
• Подготовка аналитических отчетов и рекомендаций для руководства.
Требования:
• Опыт работы от 3 лет в e-commerce/маркетплейсах (Wildberries и Ozon обязательно).
• Глубокое понимание принципов работы маркетплейсов: ценообразование, УТП, остатки, промо, акции.
• Навыки анализа конкурентов, рынка, продуктовой матрицы.
• Умение работать с ключевыми метриками: CTR, конверсии, маржинальность.
• Сильные аналитические способности, владение Excel/Google Sheets, BI-инструментами.
• Опыт управления командой и постановки результативных задач.
• Навык стратегического планирования и ориентации на результат.
• Гибкость и скорость в принятии решений.
Мы предлагаем:
• Возможность влиять на стратегию продаж и ассортимент.
• Работу в команде, ориентированной на рост и результат.
• Конкурентную заработную плату + бонус за выполнение KPI.
• Профессиональное и карьерное развитие.
В ходе процесса отбора есть этап - обязательного выполнения ТЕСТОВОГО ЗАДАНИЯ
Похожие вакансии
Релевантный опыт работы от 5 лет. Опыт в digital-бизнесе, affiliate / performance / SaaS / подписочных моделях — будет преимуществом. Глубокое понимание юнит...
Высшее образование в области педагогики, психологии, социологии или смежной области. Опыт разработки методических материалов и образовательных продуктов. Знания образовательных методик...
Готовность переехать в Москву при поддержке компании. Опыт работы на схожей роли не менее 1 года на Wildberries и Ozon...
Вашим ПРЕИМУЩЕСТВОМ будет: Оконченное высшее образование. Опыт работы на аналогичной должности от 6 месяцев. Владение офисными программами (Word, Excel), навыки...
Опыт работы руководителем отдела контакт-центра (от 5 человек) от 3 лет, подтвержденный конкретными фактами и результатами (KPI, метрики).