Дистрибьютор и поставщик запасных частей для коммерческих автомобилей , имеющий прямые контракты с заводами в Китае , в поиске менеджера по оптовым продажам запасных частей для FAW SITRAK Dongfeng, HOWO, Foton и Shacman.
Цель должности:
Обеспечение роста продаж запасных частей для коммерческого транспорта за счёт развития клиентской базы, анализа рынка .
Функциональные обязанности:
1. Продажи и развитие клиентской базы
* Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах B2B (дилеры, автопарки, СТО, транспортные и логистические компании);
* Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, повышение их лояльности;
* Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;
* Контроль исполнения условий договоров, сопровождение сделок до отгрузки и оплаты;
* Планирование и выполнение индивидуальных и командных планов продаж.
2. Анализ рынка и продуктового ассортимента
* Сбор и анализ информации о рынке запасных частей: ценовые тенденции, спрос, конкуренты, ассортимент и уровень сервиса;
* Мониторинг и оценка конкурентных предложений (по брендам, качеству, цене, условиям поставки);
* Анализ ассортимента компании: определение дефицитных позиций, рекомендация по расширению продуктовой линейки;
* Подготовка аналитических отчетов по динамике продаж, рентабельности и прогнозам спроса.
3. Развитие и управление каналами продаж
* Формирование стратегии развития каналов продаж (дилерские сети, прямые продажи, онлайн-площадки, маркетплейсы, дистрибьюторы);
* Анализ эффективности существующих каналов и внедрение новых направлений реализации;
* Участие в разработке акций, программ лояльности и маркетинговых мероприятий;
* Согласование условий закупки, сроков и объёмов поставок;
* Контроль своевременности отгрузок, качества и наличия запасов на складе;
* Участие в формировании складской политики по ключевым группам запчастей
Удаленный формат работы, посещение офисе по необходимости.
Оплата труда : оклад ( фикс) 150 000 рублей + %% от реализации.
ФОРМАТ РАБОТЫ : Гибрид
Похожие вакансии
Знание ключевых лиц в аптечных сетях на уровне менеджеров и ТОПов. ⦁ Стратегическое видение аптечного рынка и места клиентов на нем. ⦁
Высшее образование (бакалавр или выше), желательно химическое, биологическое, фармацевтическое, аналитическая химия или смежные естественнонаучные дисциплины. 2–5 лет опыта продаж...
Релевантный опыт работы от 3х лет. Готовность работать в Московской области ( г.Кубинка, г.Тучково, г.Руза, г.Гагарин).
Твоего опыта в проектных продажах серверного оборудования.
У тебя есть опыт B2B-продаж. Знаешь, как развитие в продажах поможет тебе достичь личных и профессиональных целей.