Account Manager/ B2B Sales Manager (Electronic Shelf Labels – ESL)

About the Role:

We are a Moscow-based team representing a large international retail technology manufacturer and currently looking for an account manager from AutoID / Retail IT who has personally sold hardware, solutions or software to Russian retailers.

ESL Sales Manager is a new position created for business growth, offering the opportunity to build and develop the ESL direction in the Russian market. You won't build it from scratch alone, you get:

• Full back-office support (China HQ, Moscow sales team)
• Real authority on pricing and negotiations
• Paid business travels to China, USA, Europe
• Hybrid work, low bureaucracy

Key Responsibilities:

• Drive sales of Electronic Shelf Label (ESL) solutions in Russia
• Develop relationships with retail chains, system integrators and partners
• Run full-cycle B2B sales
• Work with Russian Sales Manager on key accounts + coordinate with China on tech & pricing
• Achieve annual sales targets (KPI)

Mandatory Requirements:

• Experience in B2B sales with retail clients (Background in AutoID, barcoding, RFID, POS or retail software)
• Fluent English (spoken and written)
• Native/Fluent Russian
• Ownership mindset – you don't wait, you make it happen

Nice to Have:

• Chinese language
• Understanding of retail store operations
• Direct experience selling ESL solutions

What we offer:

• Long-term contract-based cooperation
• Fixed monthly salary + annual KPI bonus + overachievement multipliers
• Clear opportunity for income and role growth
• Paid international business travel
• Hybrid work (home office + meetings with clients/partners)

___

О роли:

Мы – московская команда, которая сотрудничает с крупным международным вендором ритейл-технологий. В данный момент ищем менеджера по продажам из индустрии AutoID / Retail IT, который лично продавал оборудование, решения или софт российским ритейлерам.

ESL Sales Manager – это новая позиция, созданная для роста бизнеса. Она дает возможность выстроить и развивать направление электронных ценников (ESL) на российском рынке. Вы не будете делать это в одиночку – вы получаете:

• Полную бэк-офисную поддержку
• Реальные полномочия по ценообразованию и переговорам
• Оплачиваемые командировки в Китай, США, Европу
• Гибридный формат работы, низкий уровень бюрократии

Ключевые задачи:

• Развитие продаж решений на базе электронных ценников (ESL) в России
• Выстраивание отношений с розничными сетями, системными интеграторами и партнерами
• Ведение полного цикла B2B-продаж
• Работа с российским Sales Manager по ключевым клиентам + координация с Китаем по техническим вопросам и ценообразованию
• Выполнение годовых планов продаж (KPI)

Обязательные требования:

• Опыт B2B-продаж в ритейл (бэкграунд в AutoID, штрихкодировании, RFID, POS или retail-софте)
• Свободный английский (устный и письменный)
• Русский – родной или свободный
• Ответственность и проактивность

Будет плюсом:

• Китайский язык
• Понимание операционных процессов в ритейле
• Прямой опыт продаж ESL-решений

Мы предлагаем:

• Долгосрочное сотрудничество по контрактной модели
• Фиксированная зарплата + годовой бонус по KPI + множители за перевыполнение
• Понятные возможности для роста дохода и роли
• Оплачиваемые международные командировки
• Гибридный формат (работа из дома + встречи с клиентами и партнерами)