Руководитель отдела продаж (В2В консалтинг)

Вашконсалтинг – это более чем 20-летний опыт работы в сфере налогового, аудиторского, юридического, бухгалтерского, миграционного и консалтингового обслуживания.

Мы гордимся тем, что за эти годы заслужили доверие более 300 компаний, для которых стали надежными партнерами в решении самых сложных вопросов бизнеса.

Наши клиенты знают, что обращение к нам – это не просто получение профессиональной услуги. Это сотрудничество с командой экспертов, которые глубоко понимают специфику российского законодательства, бизнеса и рынка.

Каждый проект, который мы берем в работу, – это для нас приоритет.

Мы ищем себе в команду ведущего менеджера, который возьмёт на себя управление продажами, командой и ростом показателей.

Это не просто менеджер, а управленец и "играющий тренер", который умеет своим примером завести команду, выстроить системность, контролировать процессы и достигать высоких результатов.

Чем предстоит заниматься?

Найти каналы привлечения новых клиентов и партнеров в сегменте В2В.

Разработать бизнес-процессы взаимодействия с клиентами тёплого и холодного контакта.

Этап погружения в продукт (до 3х месяцев) и продажи.

• Глубокое погружение в продукт, процессы, методологию работы компании.

• Лично пройти весь цикл продаж и все типы входящих потоков, чтобы изнутри понять продукт и клиентов.

• Теплые лиды: обработка заявок от маркетинга, онлайн входящих запросов.

• Холодный поиск: активное расширение воронки через выставки, мероприятия, деловые клубы, личный нетворкинг (не «холодный обзвон по справочнику»).

• Успешное закрытие переговоров в сделку.

Этап построения отдела и выполнения плановых задач

• Управление отделом продаж: адаптировать, обучать, стимулировать карьерный рост менеджеров и выполнение плановых показателей.

• Постоянная передача экспертизы: разборы сделок, обратная связь, полевой коучинг, совместные встречи с клиентами.

• Разработка и внедрение системы продаж: стратегия, планы, воронка, скрипты/подходы, регламенты, единые стандарты общения с клиентами.

• Управление цифрами и людьми: планирование и выполнение выручки, маржинальности, контроль качества работы команды.

• Взаимодействие с собственником и руководителем: регулярная отчётность, предложения по развитию продукта и рынка.

Требования:

• Подтверждённый успешный опыт активных продаж в B2B и/или B2G.
• Опыт работы в услугах (консалтинг, аудит, юр‑услуги, аутсорсинг, IT, SaaS, сложный B2B) будет большим плюсом.
• Опыт управления отделом продаж 2-3 года: подбор, мотивация, выполнение планов, рост показателей.
• Умение выстраивать системную работу: воронка, KPI, регламенты, обучение, контроль.
• Личные качества: харизма, высокий уровень эмпатии, развитые коммуникативные навыки, внутренняя энергия и ответственность за результат.
• Опыт работы с Битрикс24, настройки аналитики, мессенджеров и телефонии.
• Условия:
• График работы: Пн-Пт с 09-00 до 18-00
• Работа в офисе м. Бутырская, 17-й проезд Марьиной Рощи
• Оформление по ТК РФ со 2-го месяца, ГПХ с первого дня сотрудничества
• Испытательный срок 3 месяца
• Своевременные выплаты заработной платы, отпускных и больничных
• Оклад 120 000 + КPI