Руководитель по развитию партнёрской сети (B2B)

О компании
Балансория - бутик бухгалтерских услуг.
Работаем с компаниями с оборотом от 100-150 млн руб. в год.
35 клиентов, средний срок работы с клиентом — более 2,5 лет.

Мы не массовая бухгалтерия — мы берём ограниченное количество клиентов и даём полный финансовый контур “под ключ”.

Задача роли
Построить с нуля партнёрскую сеть, которая станет системным каналом привлечения клиентов.

Это не роль “вести партнёров”.
Это задача уровня бизнеса:
→ создать канал, который генерирует стабильную выручку

Что нужно будет сделать

• Определить и сегментировать целевых партнёров (CFO, финдиры, консалтинг, аудит, M&A и др.)

• Простроить партнёрскую модель:

  • офферы

  • условия

  • воронку

• Запустить поток привлечения партнёров

• Довести партнёров до первых сделок

• Выстроить систему масштабирования канала

• В дальнейшем — собрать и возглавить команду

Цели по результату

3 месяца:
Стабильно привлекать: 30 новых партнёров в месяц.
Стабильно получать 4 клиента в месяц из партнерки.

6 месяцев:
Стабильно привлекать: 50 новых партнёров в месяц.
Стабильно получать 8 клиента в месяц из партнерки.

Экономика (ключевой фактор)

• Средний чек: ~100 тыс. руб./мес

• LTV клиента: ~34 месяца

• Партнёры получают: 10–15% от всех платежей клиента

→ Это долгосрочный доход для партнёров, а не разовая комиссия
→ Вы продаёте партнёрам источник регулярного денежного потока

Мотивация

• Фикс: обсуждается по итогам собеседования

• Переменная часть:

  • 20% от первого месяца клиента

  • 10% - второй месяц

  • 5% - третий месяц

(за каждого клиента, привлечённого через партнёрскую сеть)

Дополнительно (для сильных кандидатов)

При достижении значимых результатов:
→ возможен выход на долю в партнёрском канале / участие в прибыли направления

Кого мы ищем

• Опыт построения партнёрских каналов в B2B

• Понимание сегмента: финансы / бухгалтерия / консалтинг

• Умение привлекать партнёров уровня CFO / финдиров

• Навык построения системы, а не просто операционной работы

• Предпринимательский подход и ориентация на результат

• Опыт в консалтинге / аудите / финуслугах

Будет плюсом

• Наличие собственной сети контактов

• Опыт масштабирования партнёрских каналов

Что мы даём

• Возможность построить ключевой канал привлечения с нуля

• Высокую экономику (длинные деньги, LTV ~3+ млн руб. на клиента)

• Свободу в принятии решений

• Бюджет на развитие партнёрской сети

• Рост до полноценного Head с командой

Важно

Это не позиция “менеджера по партнёрам”.

Это роль для человека, который хочет:
→ построить канал, влияющий на выручку компании
→ зарабатывать пропорционально созданному результату