Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы ищем эксперта по работе с ключевыми заказчиками в подразделение роботизации складов и распределительных центров. Ваша задача — не классическое сопровождение контракта, а активное развитие присутствия компании внутри текущего портфеля топ-ритейлеров.

Это роль для тех, кто умеет выявлять скрытые операционные боли заказчика и предлагать высокотехнологичные решения на стыке Hardware и Software.

Ключевые зоны ответственности:

- Инициативное развитие портфеля: Работа с выделенным списком из ~30 крупнейших федеральных компаний. Самостоятельный поиск и инициация новых проектов внутри структуры клиента.

- Управление комплексным циклом продаж: От выявления потребности и проведения переговоров на уровне ЛПР (COO, логистические директора, CIO) до защиты коммерческого предложения и закрытия договора.

- Полевая работа и обследование объектов: Личное посещение распределительных центров (РЦ) и производственных площадок для оценки текущих процессов и подбора решений. Готовность к командировкам по РФ.

- Координация пресейла: Эффективное взаимодействие с внутренним проектным офисом, который берет на себя техническую экспертизу и расчеты. Ваша цель — управление коммерческой частью и маржинальностью сделки.

Мы ожидаем от кандидата:

- Опыт в сложных продажах (Hard & Soft): Подтвержденный опыт реализации комплексных проектов (оборудование + ИТ-интеграция). Мы не рассматриваем кандидатов только из "чистого" ПО или только из поставок расходных материалов.

- Экспертиза в ритейле: Понимание бизнес-процессов, логистики и специфики принятия решений в крупных федеральных сетях будет плюсом.

- Проактивность и автономность: Способность самостоятельно формировать план действий по клиенту, определять приоритеты и нести ответственность за финансовый результат.

- Бизнес-ориентированность: Умение аргументировать экономическую эффективность автоматизации (ROI, сокращение издержек).

Преимущества работы в компании:

- Масштаб и статус: Мы входим в ТОП-10 интеграторов сложных решений в РФ. Продукт компании — передовые системы роботизации, не имеющие аналогов по эффективности.

- Финансовая прозрачность: Рыночный оклад и отсутствие «потолка» по бонусам. Высокий процент от валовой прибыли за каждый реализованный проект.

- Ресурсная поддержка: Полное сопровождение сделок со стороны проектного офиса и штатных инженеров.

- ИТ-аккредитация: Официальное трудоустройство со всеми преференциями для сотрудников ИТ-сектора.

Социальные гарантии и бонусы:

- Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию с первого рабочего дня (по ТК РФ);

- Оплачиваемый ежегодный отпуск и больничные;

- Программа ДМС, включающая стоматологию в ведущих клиниках Москвы

- Материальная поддержка при значимых жизненных событиях (свадьба, рождение ребёнка и др.).