Руководитель отдела продаж (брокерские сделки)

Чем предстоит заниматься:

• Руководство отделом продаж - планирование активности в сезон (пик - лето, праздники) и межсезонье, управление удаленными и выездными сотрудниками, контроль воронки от лида до ключей.
• Выполнение планов продаж: количественные показатели (количество броней, встреч, экскурсий) и качественные (конверсия, средний чек, доходность с объекта).
• Разработка стратегии привлечения клиентов на курортную недвижимость-каналы (Яндекс. Недвижимость, Telegram-каналы инвесторов, отельные базы).
• Привлечение и развитие партнерской базы.
• Контроль профессиональных знаний отдела: актуальные изменения в 214-ФЗ, правила бронирования в высокий сезон, налоговые нюансы (самозанятые, ИП), УТП конкретного ЖК.
• Участие в обучении персонала, совместно с тренером по продажам - определение зон роста, участие в аттестациях, разбор реальных сделок.
• Организация адаптации новых сотрудников: погружение в специфику курорта (инфраструктура, конкуренты, транспортная доступность), наставничество на первых показах.
• Участие в маркетинговых мероприятиях: выездные презентации, дни открытых дверей на объекте, съемки для социальных сетей.

Наши пожелания к кандидату:

• Высшее образование.
• Опыт в продажах от 5 лет, из них минимум 2 года - руководителем отдела в новостройках или курортной недвижимости.
• Наличие успешных личных продаж (вы сами закрывали сделки от 15-20 млн, знаете анатомию возражений курортного клиента).
• Отличное знание специфики работы с компаниями-застройщиками (схемы бронирования, резервы, акции, закрытие эскроу).
• Уверенность, целеустремленность, ориентация на результат (работа с KPI: план/факт, конверсия, выручка на 1 продавца).
• Желание обучаться и расти: рынок курортной недвижимости меняется каждый сезон (новые меры поддержки, льготная ипотека, изменения в законодательстве).
• Активная жизненная позиция + умение работать в команде.

Мы готовы предложить Вам:

• официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• стабильная выплата белой заработной платы - 2 раза в месяц;
• график работы 5/2, сб-вс выходные;
• работа в команде профессионалов;
• корпоративное обучение и корпоративные праздники, которые помогают разнообразить рабочие будни;
• современный, стильный и комфортный офис;
• место работы располагается в пределах Садового кольца.

С уважением к Вам, команда ССК.