- Поиск и привлечение новых клиентов (холодный и тёплый контур).Проработка списка целевых компаний, выход на ЛПР (C-level, директора по персоналу, ИТ, операционные директора).
-
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
Подготовка и проведение встреч, демонстраций, переговоров с топ-менеджментом заказчика. -
Построение долгосрочных отношений с клиентами.
Развитие доверительных связей, поддержание контакта с ключевыми лицами после первых встреч. -
Управление полным циклом сделки (end-to-end).
От первого касания до подписания договора: квалификация, выявление потребностей, подготовка предложений, согласование условий, закрытие сделки. -
Формирование и защита коммерческих предложений.
Подготовка расчётов, КП, презентаций; участие в тендерах, RFP, RFI. -
Оценка потенциального объёма сделки и проработка бизнес-кейсов для клиента.
Расчёт ROI, подготовка аргументации по экономическому эффекту от внедрения. -
Координация работы с внутренними командами.
Взаимодействие с Pre-Sale, командой внедрения, юристами, финансами для подготовки сделок.
- Опыт работы в B2B продажах, приоритет направлений: ИТ-решения / софт / услуги / консалтинг;
- Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями уровня Enterprise;
- Опыт ведения сложных переговоров с C-level;
- Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность;
- Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений.
Похожие вакансии
Опыт работы в продажах от 6 месяцев. Уверенное владение русским и казахским языками. Навыки ведения переговоров, работы с возражениями и...
Высшее образование. Опыт участия в электронных и открытых торгах, аукционах, конкурсах от 2 лет. Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ, опыт...
Опыт работы от 5 лет на позиции производственного директора / начальника производства в радиоэлектронике, БПЛА, приборостроении или авиастроении. Знание технологических процессов...
Опыт работы менеджером от 1 года. Высшее образование. "Уверенный пользователь: MS Office (Excel, Word, Outlook). Умение работать с информационными системами...
Имеете опыт работы с блогерами. Умеете работать с сервисами аналитики блогеров для проверки накруток и оценки охватов. Грамотная устная и...