Директор по продажам

Компания «Ангстрем» - ведущий производитель мебели в России, придерживающийся принципов прозрачности, технологичности и клиентоориентированности.

В связи с развитием компании и амбициозными планами, открываем конкурс на должность Директор по продажам

С НАМИ ВАС ЖДЕТ:

• Достойный уровень дохода: гибкая система мотивации, обсуждаем индивидуально (оклад + KPI / % от результатов);

• Реальная ответственность и влияние: самостоятельное управление коммерческим блоком, возможность формировать стратегию и видеть результат своих решений;

• Работа в стабильной компании с сильным брендом и понятными целями;

• Корпоративные скидки на продукцию, подарки детям, мероприятия для сотрудников.

• Работа в головном офисе г.Воронеж, готовность к релокации на время трудового договора.

ЗАДАЧИ:

• Управление прибылью: Обеспечение планов по чистой прибыли, обороту и маржинальности. Прямая ответственность за коммерческую экономику (скидки, промо, маркетинговые инвестиции, минимизация потерь выручки);

• Развитие каналов продаж: Стратегическое управление каналами (розница, B2B, e-commerce, маркетплейсы) как P&L-единицами. Формирование планов по прибыли и обороту, масштабирование или оптимизация на основе unit-экономики;

• Ассортиментная стратегия: Формирование ассортиментной политики для максимизации прибыли. Проведение ABC/XYZ-оценки и маржинального анализа, очистка от неэффективных позиций (SKU);

• Ценообразование и промо: Разработка ценовой стратегии и управление скидками для баланса спроса и маржи. Контроль влияния на EBITDA и чистую прибыль, отказ от неэффективных механик;

• Маркетинг как инвестиции: Управление маркетинговым бюджетом с фокусом на ROI. Обеспечение вклада маркетинга в оборот и прибыль, контроль эффективности каналов привлечения;

• Клиентский сервис и LTV: Контроль качества сервиса и его влияния на финансы. Снижение потерь от возвратов и рекламаций, рост повторных продаж и LTV;

• Управление командой: Руководство руководителями коммерческого блока, постановка KPI, формирование кадрового резерва, кадровые решения.

ТРЕБОВАНИЯ К ОПЫТУ И КОМПЕТЕНЦИИ:

• Успешный подтвержденный опыт работы в должности Директор по продажам (или на позиции с аналогичными функциями);

• Глубокое понимание P&L, unit-экономики и операционного управления. Опыт управления валовой и операционной маржой;

• Опыт управления ассортиментом, ценообразованием и маркетингом;

• Опыт руководства несколькими каналами продаж (розница, B2B, e-commerce, маркетплейсы);

• Сильная финансовая аналитика, владение P&L и unit-экономикой;

• Предпринимательское мышление, ответственность за финансовый результат;

• Готовность принимать экономически обоснованные и непопулярные решения;

• Личные качества: проактивность, ответственность за результат, системное мышление, нацеленность на достижение финансовых показателей.

ЖИВИТЕ В УДОВОЛЬСТВИЕ, РАБОТАЯ В АНГСТРЕМ!