Business Development Manager (Enterprise)

Авиасейлс для бизнеса — сервис организации командировок и первый в мире мета-поиск авиабилетов для компаний. Мы сравниваем цены на авиабилеты среди разных поставщиков и предлагаем b2c-прайс для бизнеса, а также предлагаем отели, ж/д билеты, трансферы и дополнительные услуги.

Что нужно будет делать:

• привлекать в холодную и развивать крупных корпоративных клиентов;
• разрабатывать индивидуальные решения и коммерческие предложения под потребности клиента;
• участвовать в тендерах и закупочных процедурах;
• формировать и вести воронку продаж;
• участвовать в профильных офлайн мероприятиях.

Что мы ждём от тебя:

• у тебя есть успешный опыт развития бизнеса в еnterprise-сегменте от 3 лет;
• ты постоянно живёшь в Москве или Санкт-Петербурге;
• у тебя отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры, в том числе на уровне С-level;
• ты понимаешь, как работать с тендерами по 223-ФЗ и 44-ФЗ;
• ты можешь похвастаться успешным опытом участия в B2B-тендерах корпоративных и государственных заказчиков;
• у тебя есть опыт работы с длинным циклом сделки (от 6 месяцев);
• ты самостоятельный(-ая) и умеешь брать на себя ответственность.

Тест на внимательность: пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме о своих успешных кейсах развития бизнеса в направлении еnterprise.

Как мы работаем:

• в классном офисе (Москва/СПб) или из дома: remote first, гибкий формат работы;
• без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.