Руководитель отдела продаж

О нас:

Мы — динамично развивающийся загородный проект с действующим комплексом из 34 домов и средней загрузкой 70–85% круглый год. Наша цель — выйти на 90% и удерживать его стабильно. Сейчас мы усиливаем команду и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который не боится цифр, берет ответственность за результат и умеет вдохновлять команду.

⸻

Что нужно будет делать:

•Управление командой из 4 менеджеров (входящий/исходящий поток, заявки с сайта, OTA, мессенджеры)

•Построение и оптимизация воронки продаж

•Работа с CRM-системой AMO-CRM: контроль качества, конверсии, работа с триггерами

•Анализ данных в Power BI (готовность обучиться, если базовый уровень)

•Разработка и тестирование офферов и УТП — регулярный сплит-тест и анализ конверсий

•Взаимодействие с рекламными каналами: Яндекс.Директ, Авито, соцсети

•Ежемесячное планирование, отчетность и рост по KPI (доход, загрузка, средний чек, возврат клиентов)

•Работа с отзывами гостей, контроль и внедрение обратной связи

•Участие в маркетинговых инициативах, предложения по улучшению продукта

•Развитие и внедрение новых каналов продаж, работа с партнерами

•Настройка системы мотивации и развития команды (в том числе решение демотивационных кейсов)

⸻

Наш идеальный кандидат:

•Обязателен опыт работы в сфере загородного туризма, отельного бизнеса, санаториев, глэмпингов, пансионатов, гостиниц — от 2 лет на руководящей позиции

•Уверенное владение CRM-системами (AMO-CRM — плюс)

•Понимание метрик: загрузка, стоимость лида, CAC, LTV, средний чек, конверсия

•Уверенный пользователь Excel / Google Таблиц, аналитика Power BI или другие BI-системы

•Навыки управления людьми: умеет вдохновлять, обучать, и при этом требовать результат

•Способен составлять коммерческие предложения, офферы, продающие тексты (совместно с маркетологами)

•Понимание в digital-маркетинге: как работает Яндекс.Директ, как оценивать эффективность рекламы

•Стратегическое мышление: умеет видеть цели бизнеса и предлагать пути достижения

⸻

Условия:

•Работа в стабильной, растущей компании в нише загородного туризма

•Подчинение напрямую собственнику (быстрые решения, гибкий подход)

•Бюджеты, ресурсы и команда — в твоем распоряжении

•Оформление по ТК или самозанятость/ИП — обсуждается

•Работа на территории + удаленная поддержка (гибрид)

⸻

Как мы работаем:

•Раз в месяц обсуждаем итоги, план на следующий месяц

•Каждую неделю — планерки с командой и метрики по AMA-CRM

•Регулярный рост, динамика и свобода в предложениях — если ты видишь, как делать лучше, мы поддержим

Планы реальные, в прошлом месяце перевыполнили и РОП получил максимальную зарплату.

⸻

Присылай отклик, если у тебя есть опыт и ты хочешь работать с проектом, где качество продукта, сервис и рост команды — в приоритете.