Старший менеджер по продажам HoReCa

Основная задача:

Достижение ежегодного увеличения товарооборота компании на закрепленной территории через организацию эффективных продаж в канале HoReCa;

• Работа с дистрибьюторами:

  Регулярный выезд в служебные командировки;

  Проведение переговоров о развитии сотрудничества с основным дистрибьюторами на закрепленной территории;

  Обсуждение, согласование договоров поставок, приложений к договорам и протоколов разногласий с учётом политики компании;

  Согласование планов продаж дистрибьюторам (развитие ассортимента и АКБ)

  Анализ выполнения планов, отчетности и оборачиваемости запасов;

  Контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики компании;

  Контроль за финансовым состоянием партнёров;

  Контроль финансовой дисциплины дистрибьюторов;

  Недопущение возникновения дебиторской задолжности;

  Контроль работы торговых команд дистрибьюторов;

  Совместные визиты к клиентам, проведение дегустаций и обучение;

• Развитие ключевых клиентов HoReCa:

  Регулярный анализ изменения состава ключевых клиентов на закрепленной территории;

  Личное знакомство с ключевыми клиентами на закрепленной территории;

  Проведение переговоров с крупными сетевыми и независимыми клиентами;

  Внедрение нового ассортимента (апсейл/кросс-сейл), проведение дегустаций;

  Согласование специальных условий сотрудничества конечных клиентов и дистрибьюторов;

• Аналитика и отчетность:

  Составление и защита стратегического и годового планов развития территории;

  Отчетность по выполнению планов и развитию территории;

  Контроль ключевых показателей (оборот, доля в продажах клиентов, дистрибуция) на территории;

  Мониторинг конкурентов и ценовой политики;

  Управление и коммуникация:

  Участие в регулярных собраниях и конференциях отдела;

  Еженедельное предоставление информации об изменении на рынке своему руководителю.;

  Обучение своих подчинённых принципам работы с клиентами согласно политики компании;

  Постановка задач и контроль работы своих подчинённых. (ежеквартально, ежемесячно, еженедельно.);

  Взаимодействие с заводами для решения вопросов качества и развития ассортимента;

  Согласования с отделом маркетинга плана мероприятий на закрепленной территории;

  Взаимодействие с отделами логистики для решения операционных задач;

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы на позиции старший менеджер/менеджер Horeca от 3 лет;
• Аналитические способности и опыт планирования;
• Опытный пользователь Microsoft Excel, Word, Power Point, Outlook;

• Оформление по ТК РФ полностью белая зарплата;
• Ежемесячная и ежеквартальная премия;
• Оплата больничных и отпусков;
• Оплата ГСМ и мобильной связи;
• График работы: 5/2 с 09.00-18.00;
• Место работы: г. Балашиха улица Станция Стройка владение 1 строение 2;
• Корпоративный автобус-метро Выхино, Новогиреево;