Менеджер по продажам B2B / Активный поиск клиентов (байеров)

Компания: Primeberri.com (ваш личный помощник по покупкам в Европе и Китае)

О компании:

Мы — интернет-магазин, который решает проблему недоступности зарубежных брендов в России. Наш слоган: «Оставьте заботы нам, наслаждайтесь покупками». Мы помогаем выкупать и доставлять оригинальные товары из ушедших европейских и китайских магазинов.

Сейчас мы активно развиваем B2B-направление и ищем менеджера для работы с профессиональными байерами, перепродавцами и владельцами шоу-румов. Это люди, которые закупают товары для дальнейшей продажи. Мы хотим стать для них надежным сервисом-помощником №1.

Почему клиенты выбирают нас (ваше УТП для продаж):

• Выкупим и доставим оригиналы из любых европейских и китайских магазинов.

• Быстрая доставка от 7 дней — рынок ценит скорость.

• Оплата российской картой без скрытых банковских комиссий и конвертаций.

Чем предстоит заниматься:

Вы не просто менеджер, а «охотник» за крупными клиентами. Ваша задача — найти тех, кто уже продает импортные товары или хочет начать, и предложить наш сервис как официальный канал поставок.

1. Активный поиск и привлечение: самостоятельно искать и прозванивать потенциальных клиентов в сегменте B2B (байеры, владельцы шоу-румов, мелкие и средние перепродавцы, селлеры маркетплейсов).

2. Работа с ЛПР: выходить на лиц, принимающих решения (руководителей, закупщиков), проводить переговоры, выявлять потребности (какие товары нужны, с какими сложностями сталкиваются при выкупе).

3. Ведение сделки: готовить коммерческие предложения, заключать договоры, доводить клиента до первой успешной поставки.

4. Постпродажное сопровождение: после первой сделки не бросать клиента, а помогать совершать 2ю, 3ю, 5ю покупки — вести клиента к регулярным заказам.

5. Работа с разными источниками: вы можете как самостоятельно находить клиентов, так и отрабатывать контакты, которые подготовит наш специалист по предварительному обзвону.

6. Учет и отчетность: фиксировать все договоренности, этапы сделок и задачи в CRM-системе.

7. Выполнение плана: по количеству активных клиентов и финансовому результату (маржинальности).

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт активных B2B-продаж

• Умеет самостоятельно искать клиентов, не боится «холодных» звонков и обходов секретарей

• Понимает, как работать с возражениями («дорого», «найду сам», «нет доверия»)

• Умеет готовить КП и выявлять реальные боли клиента

• Системный: ведет CRM, не забывает о договоренностях

• Готов брать ответственность за результат и свой доход

Мы предлагаем:

• Доход: оклад 50 000 ₽ + процент от маржи с привлеченных клиентов (без потолка). Чем больше и чаще заказывает ваш клиент — тем выше ваш доход

• Испытательный срок: 1 месяц с сохранением оклада и процента

• График: 5/2 (стандартная пятидневка) или 2/2 (работа сменная) — обсуждаем при найме. По мере роста команды можно будет выбрать удобный режим

• Поддержка: вас обучат продукту, предоставят CRM, скрипты, а также частично подготовленные контакты для обзвона.

• Реальные возможности для роста: когда начнем масштабировать отдел, сможете претендовать на роль старшего менеджера или руководителя группы.

Как откликнуться:

Напишите нам, приложив краткое резюме или пару строк о вашем опыте в B2B-продажах.

Станьте частью сервиса, который возвращает в Россию европейский и китайский рынок!