Global CEO (International Business | Международный бизнес)

О компании

UNIONDELTA — международный бренд в сегменте автомобильных защитных и тонировочных плёнок (PPF, window films, windshield protection).

• География: Россия, ОАЭ, Китай (Шанхай)
• Модель: контрактное производство + собственный бренд + международные продажи
• Каналы: дилеры (РФ и СНГ), прямые продажи (MENA), экспорт
• Фокус: продукт, маркетинг, дистрибуция
• Цель: рост капитализации и увеличение стоимости бизнеса как инвестиционного актива

Роль

Ищем Генерального директора группы компаний (Global CEO), который возьмёт на себя управление бизнесом в разных юрисдикциях и выведет компанию на новый уровень.

Это не операционная и не локальная роль.

Это позиция уровня управления системой бизнеса через продукт, экономику и стратегию.

Ключевая задача

Построить управляемую международную структуру и обеспечить устойчивый рост стоимости бизнеса и капитализации группы компаний через:

• масштабирование дистрибуции
• развитие продукта и бренда
• рост прибыльности
• формирование эффективной бизнес-модели и её масштабирование на все юрисдикции

Зона ответственности

1. Управление юрисдикциями

• Координация бизнеса в РФ, ОАЭ, Китае и новых рынках
• Построение структуры: Country Managers / Managing Directors
• Управление через KPI, отчётность и аудит
• Синхронизация функций: продажи, продукт, финансы, логистика

2. Управление продуктом и ассортиментом (ключевая зона)

• Формирование глобальной продуктовой стратегии
• Управление ассортиментом на уровне группы:
  • эффективная SKU-матрица (без избыточного ассортимента)
  • адаптация под разные рынки
• Контроль:
  • маржинальности
  • оборачиваемости
  • прибыльности SKU
• Внедрение системы регулярных запусков продуктов

3. Продукт и маркетинг как драйвер роста

• Управление:
  • позиционированием
  • ценообразованием
  • конкурентной стратегией
• Упаковка продуктов в сильные рыночные предложения
• Развитие международного бренда
• Связка продукт → маркетинг → продажи

4. Международная дистрибуция

• Построение и масштабирование:
  • дилерской сети
  • дистрибьюторов
  • экспортных каналов
• Выход на новые рынки
• Использование международных выставок как канала развития:
  • поиск и привлечение партнёров
  • формирование pipeline сделок
  • запуск новых рынков через офлайн-активности

5. Финансы и капитализация

• Полная ответственность за P&L группы
• Управление юнит-экономикой и cash flow
• Оптимизация структуры прибыли между юрисдикциями
• Рост стоимости бизнеса и капитализации

6. Стратегическое развитие

• Формирование инвестиционно привлекательной структуры бизнеса
• Подготовка компании к взаимодействию с инвесторами
• Повышение прозрачности и управляемости
• Участие в стратегических партнёрствах и сделках

7. Бизнес-модель и прибыльность

• Формирование эффективной и прибыльной бизнес-модели
• Определение ключевых драйверов прибыли:
  • продукт
  • ценообразование
  • каналы продаж
  • структура затрат
• Масштабирование модели на все юрисдикции
• Обеспечение стабильной воспроизводимости результатов

KPI (12–24 месяца)

• Рост выручки ×2–×3
• Рост прибыли и маржинальности
• Оптимизация ассортимента (–20–40% SKU, рост эффективности)
• Снижение оборачиваемости до 50–60 дней
• Запуск 3–5 новых международных рынков

Требования

Обязательные:

• Опыт управления бизнесом с полной P&L ответственностью
• Опыт работы в нескольких юрисдикциях
• Понимание:
  • международного налогообложения
  • соглашений об избежании двойного налогообложения
  • трансграничных потоков
• Опыт построения международной дистрибуции
• Сильные компетенции в продукте и маркетинге:
  • управление ассортиментом
  • запуск продуктов
  • ценообразование
• Свободный английский язык (не ниже C1)
• Опыт работы с западными и восточными рынками
• Понимание кросс-культурных различий (Cultural Map)
• Широкая насмотренность по мировым рынкам
• Опыт масштабирования бизнеса

Будет преимуществом:

• Опыт роста стоимости бизнеса
• Опыт привлечения инвестиций
• Опыт участия в стратегических сделках
• Опыт построения международного бренда
• Опыт работы с выставками и запуском рынков

Важно

Мы не рассматриваем:

• корпоративных менеджеров без предпринимательского подхода
• кандидатов без международного опыта
• кандидатов без продуктовой экспертизы
• кандидатов без свободного английского языка

Условия

• Конкурентный фикс
• Бонус от прибыли
• Долгосрочная мотивация (участие в росте стоимости бизнеса)

Формат работы

• Высокая степень автономии
• Минимум бюрократии
• Прямое взаимодействие с собственником
• Международная деятельность и командировки

Цель на 2–3 года

• Кратный рост выручки и прибыли
• Построение глобальной дистрибуции
• Существенный рост капитализации и стоимости бизнеса

Суть роли

Управление ростом, прибыльностью и капитализацией группы компаний через создание эффективной бизнес-модели и её масштабирование.