Директор по маркетингу

Мы — динамично развивающаяся компания, которая производит и знакомит российского потребителя с лучшими кондитерскими изделиями со всего мира. За более чем 7 лет работы мы выросли в компанию с дистрибьюторской сетью по всей территории РФ, выстроили прочные партнерские отношения с крупнейшими торговыми сетями страны, включая "Пятерочку", «Магнит», «Лента», «Светофор», «Маяк», «Доброцен», "Гиперглобус", "Familia", "Читай город", "Офисмаг", "Победа", «Рубль» и многие другие, а также популярными маркетплейсами Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Сегодня продукция Mix Trade представлена в 60 регионах страны и доступна покупателям более чем в 50 000 торговых точках. Помимо импорта, мы развиваем собственные производственные мощности. Наш складской комплекс — это современная площадка площадью 8000 м², оснащенная всем необходимым для эффективной работы с товаром, требующим особых условий хранения.

Цель должности: Обеспечить устойчивый рост продаж и доли рынка за счёт эффективной маркетинговой стратегии, вывода новых продуктов, развития каналов дистрибуции и управления категорией. Сделать маркетинг измеримым, прибыльным и драйвером бизнеса.

Обязанности:

• Маркетинговая стратегия и рост бизнеса. Разрабатывать стратегию под ключевые цели: увеличение доли рынка, рост частоты покупок, вывод новых продуктов, управление сезонными колебаниями спроса.
• Управление ассортиментом, ценами и промо. Анализировать продажи, маржинальность и оборачиваемость каждой SKU. Определять ценообразование, планировать промо-акции (BTL, кросс-промо, акции в сетях), чтобы увеличивать продажи без потери маржи.
• Развитие дистрибуции и каналов сбыта. Работать в связке с коммерческим отделом и ключевыми клиентами. Отвечать за вывод продукции на маркетплейсы, развитие каналов HoReCa, корпоративные продажи и поиск новых дистрибьюторов.
• Бренд, упаковка и коммуникации. Управлять позиционированием и айдентикой продукта, особое внимание — упаковке. Выстраивать digital-продвижение: таргет, контент, инфлюенс-маркетинг. Организовывать дегустации, участвовать в профильных фестивалях, выстраивать работу с блогерами.
• Аналитика, бюджет и ROI. Внедрять сквозную аналитику по каналам, регулярно считать ROMI, share of shelf, SOV. Управлять маркетинговым бюджетом с фокусом на окупаемость каждого инструмента. Мониторить конкурентов: новинки, цены, акции, упаковку.
• Команда и процессы. Управлять отделом маркетинга (часть сотрудников уже есть: бренд-менеджеры, дизайнеры). Ставить KPI, участвовать в найме ключевых специалистов, выстраивать эффективные внутренние процессы и взаимодействие с другими отделами.

• Опыт на руководящей маркетинговой позиции в FMCG от 3 лет (категории «снеки», «кондитерка», «продукты питания»).
• Подтверждённые кейсы вывода новых продуктов на полку / роста share of shelf / увеличения доли рынка.
• Понимание специфики работы с федеральными и локальными сетями (Магнит, Пятёрочка, Лента, Метро и др.).
• Опыт управления трейд-маркетингом и промо-календарём.
• Базовое знание digital-инструментов (аналитика, таргет, маркетплейсы).
• Умение считать юнит-экономику продукта и эффективность каналов.

• Доход обсуждаем исходя из Ваших ожиданий.
• Реальный бюджет на маркетинг и возможность влиять на ассортиментную политику.
• Участие в стратегических сессиях и профильных конференциях.
• Официальное оформление.
• Комфортный и современный офис в г. Волгоград.

Отклик:

Сопроводительное письмо — обязательно. Опишите один успешный кейс из вашего опыта. Важно: расскажите, какую пользу ваш кейс может принести именно нашему бизнесу — производителю кондитерских изделий. Кратко: задача → ваши действия (какие маркетинговые и бизнес-инструменты использовали) → результат в цифрах (рост продаж, доля рынка, ROMI, вывод новинки). Без этого письма резюме не рассматриваем.