SDR / Менеджер по работе с лидами (B2B, IT, Enterprise)

Привет!

Мы в Doczilla ищем SDR-менеджера, который будет формировать вход в сделки с крупными Enterprise-компаниями.

Наши клиенты — российские компании из списков Forbes-100 и РБК-500.

О роли

SDR — это ключевая роль в воронке продаж, которая отвечает за формирование качественного входа в сделки.

Задача — выстроить коммуникацию с потенциальными клиентами, понять их процессы и задачи, квалифицировать лид и довести его до встречи с BD-менеджером.

Это не роль “массового аутрича”, а работа с пониманием контекста клиента и логикой принятия решений.

Почему с нами интересно? Вот пять пунктов:

1. Возможность построить карьеру в B2B продажах IT с ИИ
2. Работа с лидерами рынка (ВТБ, ЛУКОЙЛ, 2GIS, Сбер и др.)
3. Работа на удаленке без постоянного контроля
4. Здоровая атмосфера и адекватная команда
5. Быстрые решения и минимум бюрократии

Что предстоит делать:

• Работать с B2B лидами: обрабатывать участников мероприятий, запускать холодный аутрич
• Выстраивать коммуникацию с лидами (email, мессенджеры, звонки)
• Выходить на ЛПР (юридические департаменты, IT, закупки) Enterprise-компаний
• Вести одновременно большую воронку (300+ компаний) и управлять коммуникацией внутри
• Квалифицировать лиды:
  - есть ли процесс, который требует автоматизации
  - есть ли задача у клиента на автоматизацию
  - есть ли смысл в демо
• Назначать встречи с sales-менеджерами
• Заниматься организацией демо (сбор вводных по клиенту, фиксация в CRM)
• Работать в CRM (Bitrix24): задачи, статусы, история

Нам будет интересно познакомиться, если ты:

• работал в B2B (SDR / BDR / продажи) от 1 года
• умеешь писать и звонить в холод
• умеешь выйти на нужного человека, даже если есть несколько уровней контактов
• понимаешь базовую логику воронки (лид → MQL → SQL → демо)
• умеешь вести CRM (желательно Bitrix24)

Будет плюсом:

• опыт работы с Enterprise-клиентами
• опыт холодного поиска и выхода на ЛПР
• опыт в IT / SaaS / LegalTech / FinTech
• понимание, как устроен юрдеп и договорная работа

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: фикс + ежеквартальный бонус за результат
• ДМС после испытательного срока
• Систему Performance Review и карьерный рост (BD / Team Lead)
• Работу с сильным продуктом, который реально используется в бизнесе
• Быструю среду без лишней бюрократии
• Удаленный формат работы

Важно

SDR у нас — это не роль, чтобы сделать касание с клиентом. Это человек, который:

• понимает, кого и зачем он ведет в демо
• управляет коммуникацией
• влияет на вход в сделку

Если тебе откликается такой формат работы — будем рады познакомиться.