Менеджер по продажам и сопровождению франшизы

Федеральная сеть складов индивидуального хранения, лидер в сегменте self-storage в России в поиске Менеджера по развитию франчайзинга, который станет ключевым звеном в расширении нашей сети.

В чем суть роли? Мы обеспечиваем вас качественным входящим потоком заявок от потенциальных партнеров. Ваша задача — проводить экспертные консультации, презентовать франчайзинговое предложение и вести переговоры на всех этапах до успешного заключения договора. Ваша цель — не просто продать, а выбрать и запустить успешных партнеров, которые будут развивать бренд «Кладовкин» в своих регионах.

Мы предлагаем: Конкурентный фиксированный оклад + неограниченный доход по KPI (процент от стоимости каждого м2). Чем больше сделок вы закрываете, тем выше ваш доход. Работа под сильным брендом с готовыми процессами и карьерные перспективы в растущей компании.

Задачи и обязанности

Ключевая цель: Конверсия входящих заявок на франшизу в заключенные договоры и обеспечение успешного старта новых партнеров.

Основные задачи:

1. Продажи и работа с входящим потоком:

• Полный цикл работы с потенциальными франчайзи из входящего потока (заявки с сайта, рекламы, рекомендаций).

• Проведение входящих консультаций, глубокая диагностика потребностей и возможностей клиента.

• Экспертная презентация франчайзингового предложения.

• Ведение многоэтапных переговоров с собственниками бизнеса и ЛПР.

• Подготовка коммерческих предложений и сопровождение процесса заключения договоров.

• Выезд на осмотр и оценка помещений под склады.

2. Сопровождение и координация запуска:

• Контроль за соблюдением графика запуска новой точки после подписания договора.

• Координация взаимодействия нового партнера с профильными сотрудниками компании.

• Участие в запуске объектов (контроль ключевых этапов, организация процессов).

3. Аналитика и оптимизация:

• Анализ воронки продаж и ключевых метрик (конверсия, причины отказов) для повышения эффективности.

• Участие в улучшении франчайзингового пакета и материалов на основе обратной связи от кандидатов.

• Подготовка регулярной отчетности по планам и результатам.

3. Требования к кандидату

Обязательные требования (Hard Skills):

• Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 2-х лет с доказанными результатами.

• Навык проведения консультативных продаж и глубокой диагностики клиента. Опыт в экспертных продажах, умение погрузиться в бизнес до винтика.

• Умение вести долгий цикл продаж (от недели до нескольких месяцев) и сложные переговоры на уровне собственников.

• Умение работать с договорами и коммерческими предложениями.

• Обязательный опыт работы с CRM-системами, уверенное владение MS Office.

Желательные требования:

• Опыт работы во франчайзинге.

• Базовые знания в сферах коммерческой недвижимости, логистики или ритейла.

• Понимание бизнес-модели self-storage.

Ключевые личные качества (Soft Skills):

• Экспертный и консультативный подход: Умение быть бизнес-консультантом, а не просто продавцом.

• Навыки активного слушания и анализа: Способность быстро понимать мотивацию и возможности партнера.

• Системность и ориентация на процесс: Четкое ведение этапов в CRM, внимание к деталям.

• Нацеленность на результат и умение закрывать сделки.

• Деловая коммуникация и стрессоустойчивость.

• Ответственность: Настрой на долгосрочные и партнерские отношения.

Мы предлагаем:

• Прозрачный доход: Оклад + основной заработок от KPI (процент от стоимости каждого запущенного м2).

• Готовый входящий поток лидов и работу под сильным федеральным брендом.

• Карьерные перспективы в быстрорастущей компании.

• Поддержка опытной команды.