Мы специализируемся на внедрении, локализации и поддержке открытой СУБД StarRocks, которая сегодня является одним из самых быстрых MPP-движков для аналитических нагрузок в России. Мы развиваем и поддерживаем российскую корпоративную дистрибуцию StarRocks Pro (локализация, внедрение, поддержка по SLA). Наши ключевые партнёры - “КОРУС Консалтинг” и ГК ФОРС.
StarRocks — это передовое, высокоскоростное, унифицированное решение для хранилищ данных как локально так и для облаков. StarRocks позволяет пользователям с помощью единой архитектуры удовлетворять потребности в анализе данных, обеспечивая высокую скорость бизнес-аналитики, актуальность аналитических данных и возможность быстрого реагирования на изменения бизнеса. Включена в реестр российского ПО Минцифры.
Ищем партнёра по продажам (агентская модель) для вывода StarRocks Pro в enterprise-заказчиков. Ожидаем: доступ к ЛПР и умение запускать воронку. С нашей стороны — продукт, пресейл, техническая экспертиза, сопровождение пилота и онбординг. Вознаграждение — % от выручки по закрытым сделкам.
Чем предстоит заниматься:
- Работать с полным циклом продаж, от контакта до закрытия контракта.
- Искать ЛПР, организовывать встречи и пресейлы.
- Выявлять и анализировать потребности / проблемы клиента (мы решаем проблемы).
- Работать с документацией - письма, КП, презентации.
- Двигать сделки по воронке в Битриксе.
Наши ожидания:
- Опыт B2B/enterprise-продаж в ИТ или опыт роли, дающей доступ к ЛПР (CIO/CDO/Head of Data/закупки/ИБ) и умение запускать коммерческие обсуждения.
- Наличие базы горячих контактов, клиентской базы, сети партнеров.
- Умение доводить лид до квалифицированной встречи и дальше сопровождать пилот/переговоры совместно с нашей командой.
Будут плюсом:
- Опыт работы в интеграторе или вендоре.
Наше предложение:
- Агентское вознаграждение в виде высокого % от сделки + бонусы. Оплата за результат в любом комфортном формате.
- Максимально гибкий график и удалённый формат работы.
- Реферальная система продаж.
Весь процесс подбора проходит в конфиденциальном формате и с обсуждением индивидуальных условий работы.
Похожие вакансии
1. Опыт в B2B или с высокими чеками: Вы умеете говорить на языке цифр с собственниками бизнеса. 2.
Знание системы GDS Sabre, Amadeus или Galileo. Не менее 5 лет опыта работы в сфере Business travel. Навыки устного и...
Высокие коммуникативные навыки и умение выстраивать доверительные отношения. Инициативность, ориентация на результат. Настойчивость к отказу, настойчивость в достижении целей.
Опыт развития коммерческих B2B IT-продуктов/решений в качестве Product Manager от 5 лет. Глубокое понимание Discovery (аналитика...
Знание техники и любовь к продажам. Коммуникабельность. Вы разговорчивы и можете найти общий язык с любым. Опыт продаж в IT...