Руководитель направления/Business Development Manager/CBDO

Консоль.Про

• аккредитованная Минцифрой IT-компания,

• официальный партнер ФНС,

• резидент Сколково.

Мы помогаем бизнесу удобно и безопасно сотрудничать с внештатными исполнителями. Наши клиенты — лидеры в своих отраслях: Додо Пицца, Магнит-Доставка, Ситидрайв, Ясно, Юмакс (Maximum Education), Этажи, eLama и другие.

Консоль сейчас — это 220+ сотрудников, 1100+ компаний — клиентов, более 1 млн. исполнителей, которые пользуются нашим продуктом.

Мы постоянно совершенствуемся, объективно смотрим на реальность, ценим проактивность и поддерживаем энтузиастов своего дела.

Ключевая задача роли — обеспечить рост выручки и устойчивое развитие во вверенных сегментах бизнеса наших клиентов.

Что нужно будет делать:

• Анализировать рынок: целевые потребности и ЛПР в сегментах, оценивать объём рынка, потенциал роста, текущую долю компании и динамику New MRR по сегментам;

• Искать, формировать и проверять УТП для сегментов;

• Глубоко понимать потребности клиентов, трансформировать эти знания в конкретные действия для продукта, маркетинга и продаж;

• Поддерживать контакты с ключевыми игроками и экспертами рынка — даже если они не являются клиентами;

• Выступать экспертом внутри компании, формулировать требования от рынка и клиентов;

• Участвовать в мероприятиях, конференциях и отраслевых ивентах.

Мы с вами сработаемся, если вы:

• Имеете опыт в business development в B2B IT/SaaS (а не в классических продажах);

• Умеете формулировать и проверять УТП через исследования, гипотезы и эксперименты;

• Обладаете глубоким пониманием пользовательских потребностей и навыками принятия решений на основе данных;

• Имеете опыт управления кросс-функциональными командами;

• Отличаетесь сильными лидерскими качествами, стратегическим мышлением и развитой коммуникацией.

Условия:

• Работа в компании-лидере рынка в своем сегменте;
• Прямая работа с CEO компании — возможность влиять на стратегию развития, запуск новых направлений и ключевые бизнес-инициативы;
• Конкурентный уровень компенсации (фикс + бонусы);

• Преимущественно удаленный формат работы с брейнштормами в офисе в Москве, м. Белорусская;

• Прозрачная культура, быстрая обратная связь и минимум бюрократии;

• Оформление по ТК РФ.