Руководитель направления по запчастям и комплектующим для спецтехники

Мы запускаем новое направление по поставке запчастей и комплектующих для строительной, портовой, сельскохозяйственной, горно-шахтной, складской техники и вилочных погрузчиков. Ищем сильного практического человека, который сможет собрать направление с нуля и дать результат в деньгах.

Что нужно будет делать

• Запустить направление по запчастям и комплектующим для спецтехники с нуля.
• Определить, с каких сегментов техники, брендов, категорий и узлов начинать.
• Собрать стартовую ассортиментную матрицу.
• Выделить ходовые и маржинальные группы товаров.
• Найти и выстроить работу с поставщиками и импортерами.
• Рассчитать закупочные цены, продажные цены, маржу и оборачиваемость.
• Исключить неликвидные и слабые позиции.
• Запустить первые продажи в B2B.
• Выстроить базовую систему управления ассортиментом, остатками, поставками и подбором.
• Работать с OEM-номерами, аналогами, кроссами, каталогами и техническим подбором.
• Определить наиболее сильные точки входа: вилочные погрузчики, складская техника, строительная техника, агро, портовая или горная техника.
• В короткий срок показать не подготовку, а рабочую модель и первые деньги.

Кого мы ищем

Нужен человек с реальным опытом в запчастях / комплектующих для спецтехники, который понимает:

• как формируется спрос;
• какие позиции реально оборачиваются;
• как работает снабжение B2B;
• как выбирать поставщиков;
• как отличать OEM, качественный аналог и мусор;
• как считать маржу, оборачиваемость и запас;
• как быстро собрать товарную матрицу без заморозки денег в остатках.

Требования

• Практический опыт в рынке запчастей для спецтехники, складской техники, погрузчиков, строительной, сельхоз или горной техники.
• Понимание каталогов, OEM-номеров, замен, кроссов.
• Опыт закупки, категоризации, товарного управления или запуска продаж.
• Умение работать с цифрами: маржа, ABC/XYZ, оборачиваемость, остатки.
• Понимание рынка поставщиков, сервисных компаний, ремонтных баз, дилеров, снабженцев и корпоративных клиентов.
• Умение быстро выделять ликвидные категории и отсекать неликвид.

Что будет плюсом

• Опыт работы с вилочными погрузчиками и складской техникой.
• Опыт в строительной или сельхозтехнике.
• Опыт работы с китайскими брендами техники.
• Контакты поставщиков, сервисных компаний, корпоративных клиентов.
• Опыт запуска нового направления с нуля.

Условия

• Формат обсуждается: фикс + % / сильная мотивация за результат.
• Нужен человек, который хочет построить направление, а не просто “вести товар”.
• Ключевая оценка — результат в деньгах, валовой прибыли и оборачиваемости.

Для отклика

Напишите:

1. С какими видами техники и брендами работали.
2. Какие товарные категории вели.
3. Какой ассортимент и объем закупки/продаж был в вашей зоне.
4. Какие результаты можете подтвердить.
5. С какого сегмента вы бы начали и почему.