Group KAM/Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами

В связи с расширением рынка сбыта "Мясницкий ряд" приглашает на должность руководителя группы по работе с ключевыми клиентами

Что мы предлагаем:

✅ Место работы: г. Одинцово (линия МЦД-1)

✅ Корпоративный транспорт от станции Одинцово и обратно (3 минуты до предприятия)

✅ Работа в комфортном офисе

✅ Возможность профессионального развития

✅ Дружный коллектив

✅ Официальное оформление с 1-го дня

✅ ДМС, скидки на продукцию до 50%, бесплатное питание в собственной столовой

✅ Ежегодные премии за выслугу лет

✅ Подарки и поздравления к праздникам

✅ Ежегодное награждение лучших сотрудников

✅ График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.

Чем предстоит заниматься:

Управление отношениями с федеральными сетями:

✅ Ведение переговоров; контроль выполнения договорных обязательств, урегулирование претензий, защита интересов компании

✅ Разработка долгосрочной стратегии взаимодействия с федеральными сетями, включая вход в новые сети и расширение присутствия в существующих

✅ Формирование и реализация плана по увеличению доли полки

✅ Инициативы по созданию эксклюзивных предложений

Продажи и планирование:

✅ Формирование и согласование годовых/квартальных планов продаж с федеральными партнерами

✅ Анализ ценовой политики конкурентов, подготовка коммерческих предложений с учетом рыночных условий

✅ Ежедневный контроль выполнения планов отгрузок, отслеживание дедлайнов и соблюдение графиков поставок

✅ Оптимизация ассортиментного портфеля под запросы каждой сети (адаптация упаковки, фасовки, ценовых сегментов)

✅ Разработка совместных маркетинговых активностей с сетями (акции, промо-выкладки, реклама в ТТ)

✅ Мониторинг соблюдения стандартов мерчандайзинга и наличия продукции на полках

✅ Согласование ассортиментной матрицы и новинок с федеральными клиентами

✅ Анализ эффективности рекламных кампаний, инициируемых сетями, и корректировка бюджета

Аналитика и отчетность:

✅ Анализ продаж, рентабельности контрактов

✅ Прогнозирование спроса и планирование производственных заявок совместно с отделом прогнозирования

✅ Подготовка отчетов для руководства по выполнению KPI

✅ Мониторинг конкурентной среды: цены, акции, новые продукты в ассортименте сетей

✅ Прогнозирование сезонных колебаний спроса и подготовка производственных мощностей

✅ Анализ данных по sell-in/sell-out для корректировки производственных мощностей

Управление командой:

✅ Управление командой через целеполагание и КПЭ

✅ Подбор, мотивация и обучение менеджеров по ключевым клиентам (KAM)

✅ Проведение регулярных брифингов с командой по изменениям и корректировкам в работе

✅ Контроль выполнения и совершенствование системы мотивации, привязанной к выполнению KPI

Внутрикорпоративная координация:

✅ Согласование производственных графиков с отгрузками для сетей (избежание дефицита/перепроизводства)

✅ Работа с отделом качества: оперативное решение претензий сетей по браку или срокам годности

✅ Взаимодействие с R&D-отделом для разработки продуктов, соответствующих требованиям сетей

Пожелания к кандидату:

✅ Опыт работы в аналогичной позиции с федеральными сетевыми клиентами от 2-х лет

✅ Опыт работы в FMCG от 3-х лет как преимущество

✅ Компенсация использования личного автомобиля при необходимости