Задачи
- Продвижение и продажа лицензий и поддержки на ПО для управления удалёнными рабочими столами (подсистема VDI в составе VK Private Cloud)
- Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM
- Взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, проведение встреч и выявление потребностей, проведение презентаций функциональных возможностей платформы VDI, формирование ценностных предложений
- Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с presale-архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком
- Координация процесса участия компании в тендерах
- Заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами
- Ведение отчётности по результатам и прогнозам продаж
Требования
- Опыт работы в роли Solution Sale по направлениям инфраструктура / VDI либо Solution Sale по направлению ПО для проектирования (CAD системы)
- Опыт продаж технологий удалённых рабочих столов VDI крупным корпоративным заказчикам из РБК — ТОП-100 либо опыт продаж инженерного ПО для проектирования продукции машиностроения, авиастроения и так далее крупным заказчикам
- Опыт продаж решений от Citrix либо опыт продаж какой-либо из отечественных платформ VDI: TermiDesk VDI, SpaceVM VDI и так далее
- Опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно
- Навыки ведения переговоров и презентаций
- Навыки оформления договорной и тендерной документации
- Навыки по составлению спецификаций на оборудование для программно-аппаратных комплексов и лицензии
Похожие вакансии
Высшее профильное образование. Курсы повышения квалификации. Знания бухгалтерского, налогового, гражданского, трудового законодательства. Опыт работы от 5 лет; опыт управления коллективом...
Опыт работы от 3 лет на должности менеджер по закупкам/ товарный логист/ логист. Целеустремленность, ответственность, активность, возможность быть на связи...
Среднеспециальное\Высшее техническое образование. Опыт работы в эксплуатации по системам ВК от 1 года. Понимание принципов работы: вентиляция (естественная и...
Аналогичный опыт работы. Стрессоустойчивость. Желание работать в команде. Управление и организаторские навыки, умение общаться с разными людьми, умение убеждать.
Высшее профильное образование. Желательно опыт работы в аренде недвижимости. Системное мышление. Уверенный пользователь 1С, 8,3.