Руководитель отдела продаж и маркетинга

Подразделение Девелопмента

Прямое подчинение - Операционному Директору по Девелопменту

Мы ищем ключевого человека в подразделение Девелопмента на усиление коммерческого блока, который способен объединить воедино функции продаж, маркетинга , бренда и CRM

Обеспечить эффективное управление действующим проектом загородной недвижимости (жилой комплекс 30 000 м² в регионе - Панорама 360, город Иркутск)

Выстроить системную работу с брендом, маркетинговыми коммуникациями и ценообразованием,

Подготовить коммерческую и маркетинговую базу для масштабирования на новые проекты.

Создать единую коммерческо-маркетинговую вертикаль, интегрирующую региональные отделы продаж и маркетинга с центральной экспертизой.

Функционал

Чем предстоит заниматься:

2.1· Управление продажами действующего регионального проекта

· Обеспечение выполнения планов продаж по проекту 30 000 м².

· Руководство региональным отделом продаж: постановка KPI, контроль воронки, качество работы с клиентами.

· Регулярный анализ эффективности продаж, разработка корректирующих мероприятий при отклонениях.

· Внедрение и Организация контроля за соблюдением стандартов продаж, скриптов, регламентов.

2.2. Ценообразование и финансовая эффективность

· Разработка и поддержание ценовой политики по проекту: ценообразование в зависимости от стадии строительства, спроса, конкурентной среды.

· Управление системой скидок, акций, специальных предложений.

· Совместно с финансовым блоком контроль поступления денежных средств, дебиторской задолженности.

· Участие в формировании бюджетов продаж и маркетинга.

2.3. CRM и аналитика

· Внедрение и развитие CRM-системы для управления клиентской базой и воронкой продаж.

· Обеспечение достоверности данных в CRM, регулярная аналитика: конверсия, источники лидов, скорость сделок, LTV клиента.

· Подготовка регулярной коммерческой и маркетинговой отчётности для руководителя подразделения и генерального директора .

· Оценка эффективности маркетинговых каналов (ROI, CAC, ROMI).

2.4. Маркетинг и бренд

· Маркетинговая стратегия: разработка и реализация маркетинговой стратегии по проекту, планирование рекламных кампаний (онлайн, офлайн, спецпроекты), управление бюджетом маркетинга.

· Бренд проектов: создание и развитие бренда действующего посёлка, формирование единой архитектуры бренда для будущих проектов, контроль соблюдения бренд-стандартов во всех коммуникациях.

· Управление командой: координация работы регионального маркетолога, подрядчиков (диджитал-агентства, PR, наружная реклама, событийный маркетинг), постановка KPI и контроль исполнения.

· Исследования и аналитика: организация исследований целевой аудитории, анализ конкурентной среды, тестирование гипотез.

· Коммуникационная политика: формирование единого стиля и тона коммуникаций, работа с отзывами и репутацией, взаимодействие с профильными СМИ и инфлюенсерами.

2.5. Региональные продажи и взаимодействие с командами

· Организация эффективного взаимодействия между центральным офисом и региональными командами (отдел продаж, маркетинг).

· Контроль работы регионального маркетолога в части генерации лидов и выполнения маркетингового плана.

· Координация интеграции маркетинговых активностей с продажами, обеспечение бесшовного клиентского пути.

2.6. Подготовка к новым проектам

· Участие в разработке коммерческих и маркетинговых концепций будущих проектов

· Прогнозирование темпов продаж, ценообразование, моделирование финансовых показателей, позиционирование, айдентика.

· Формирование требований к организации продаж и маркетинга на новых проектах (структура, штат, IT-инструменты, бренд-платформа).

Задачи на испытательный срок. Критерий выполнения

1 Провести аудит текущего состояния продаж и маркетинга по проекту: воронка, CRM, эффективность команды, ценообразование, бренд-коммуникации, ROI каналов. Представить аналитический отчёт с выводами и планом корректирующих мероприятий.

Внедрить (или донастроить) CRM для централизованного учёта сделок, лидов и маркетинговых источников. CRM заполняется актуальными данными, настроена отчётность для руководителя по продажам и маркетингу.

3 Провести аудит бренда и плана маркетинговых активностей, предложить единую коммуникационную политику. Представлен отчёт с рекомендациями и дорожной картой по развитию бренда проекта.

4 Разработать и утвердить единую коммерческо-маркетинговую стратегию на 2026 год: план продаж, ценовая политика, бюджет маркетинга, KPI. Стратегия согласована с операционным директором по девелопменту и генеральным директором компании.

5 Обеспечить выполнение плана продаж за период испытательного срока (в соответствии с согласованными KPI). Выполнение плана не ниже 90% .

6 Наладить регулярную отчётность по продажам и маркетингу (еженедельно, ежемесячно) и взаимодействие с региональными командами. Отчётность сдаётся в срок, обратная связь от региональных отделов положительная.

Требования (знания):

· Требования к кандидату :

· Опыт работы в девелопменте (жилая / загородная недвижимость) на позиции руководителя отдела продаж и маркетинга не менее 5 лет.

· Успешный опыт управления продажами в регионах (желательно Московская область и/или другие регионы).

· Опыт управления маркетинговой функцией и брендом в девелопменте: разработка маркетинговых стратегий, управление бюджетом, работа с подрядчиками, развитие бренда проектов.

· Опыт вывода новых проектов на рынок и масштабирования продаж (от старта до завершения).

· Глубокое понимание ценообразования, финансовых моделей в девелопменте.

· Опыт внедрения и управления CRM (AMO CRM, 1С:УНФ, Битрикс24 или аналоги).

· Навыки управления распределённой командой (региональные менеджеры по продажам и маркетингу).

· Высшее образование (экономическое, маркетинговое, управленческое).

· Опыт работы с загородными проектами (коттеджные посёлки, таунхаусы).

· Знание рынка жилой недвижимости , конкурентной среды, каналов продаж и маркетинговых инструментов.

· Опыт построения отдела продаж и маркетинга «с нуля».

· Участие в разработке продуктовых концепций с точки зрения коммерческой и маркетинговой привлекательности.

Ключевые показатели эффективности (KPI) на постоянной основе

· Выполнение плана по выручке и количеству сделок (помесячно / поквартально).

· Соблюдение утверждённой ценовой политики и уровня скидок.

· Качество данных в CRM (полнота, достоверность, своевременность внесения).

· Конверсия воронки продаж (лид → сделка) по проекту.

· ROI маркетинговых активностей и эффективность по каналам (ROMI, CAC).

· Соблюдение бренд-стандартов во всех внешних коммуникациях (оценка по результатам мониторингов).

· Уровень удовлетворённости акционера и операционного директора качеством коммерческой и маркетинговой функции.

Условия

• Официальную заработную плату в стабильной компании – уровень обсуждается
• Работа в офисе- 5 минут пешком от Динамо. Москва, Ленинградский проспект, 36с11. После испытательного срок возможен гибрид
• Периодические краткосрочные командировки в Иркутск
• График 5/2,
• ДМС после испытательного срока (расширенный пакет, стоматология и т.п….),
• Официальное трудоустройство и своевременные выплаты,
• Здоровую этику. У нас дружный коллектив, готовый помочь и развитая корпоративная культура.