Менеджер по работе с партнерами

Blue Hawaii Roast® — это команда, которая создаёт кофейные продукты для Surf Coffee®.
Мы уже более 10 лет занимаемся кофе: ищем лучшие сорта по всему миру, обжариваем и упаковываем их на своём производстве. Для нас главное - качество продукта, команда и уверенность в результате.

Сейчас мы усиливаем B2B-направление и ищем менеджера по продажам/торгового представителя, который умеет заходить в ритейл и сети, вести сложные сделки и напрямую влиять на рост выручки.

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (ритейл, e-grocery, HORECA, сети);
• Проведение переговоров и выездных встреч;
• Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров;
• Ведение и развитие текущих партнёров;
• Работа со СТМ-проектами, где мы выступаем в роли производственной площадки;
• Контроль сделок: выставление счетов, контроль оплат и отгрузок;
• Участие в выставках и профильных мероприятиях;
• Проведение дегустаций для партнеров (если есть кофейный опыт).

• Успешный опыт выхода в ритейл/e-grocery/сети и другие каналы продаж;
• Опыт B2B-продаж, желательно с крупными/объемными клиентами;
• Навык холодного поиска и активных продаж, наличие своей базы - как преимущество;
• Опыт в HORECA (кофейный опыт не обязателен).

• Самостоятельность и ориентация на результат. Вы не ждёте задач, вы их находите сами. Умеете доводить сделки до результата без постоянного контроля;
• Гибкость и готовность к изменениям. Умение быстро адаптироваться и эффективно работать в большой команде - один из ключевых навыков для нас;
• Настойчивость и коммерческая хватка;
• Развитые навыки деловой коммуникации. Вы будете представителем компании на переговорах, встречах и мероприятиях. От того, как вы ведёте диалог, напрямую зависит впечатление о бренде и уровень доверия со стороны клиентов.

• Оклад на испытательный срок + % от продаж после прохождения ИС + бонус за выход на новые каналы продаж. Чем больше и сложнее ваши сделки - тем выше ваш доход и влияние;
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы;
• 5/2, разъездной характер работы;
• Офис м. Белорусская, в котором хочется находиться;
• ДМС со стоматологией;

• Скидка сотрудника Surf Coffee®;

• Незабываемые корпоративы и регулярные неформальные тимбилдинги.

Другие возможности и перспективы

• Работа с сильным, узнаваемым брендом, который уже любят клиенты;
• Возможность стать драйвером роста для всего Surf Coffee®;
• Качественный продукт, за который не стыдно и за который вы будете регулярно получать положительную обратную связь от клиентов;
• Перспектива выстроить под себя полноценное направление;
• Участие в выставках, командировки (в том числе заграницу) и развитие профессиональной сети контактов;
• Возможность поездок в страны произрастания кофе;
• Это роль с потенциалом в долгую - можно расти вместе с компанией и расширять зону ответственности вместе с ростом Surf Coffee®.

И да — много хорошего specialty кофе каждый день ☕