О роли
Международная логистическая группа с собственной зарубежной инфраструктурой развивает коммерческое направление в России. Ищем руководителя, который возглавит продажи морских (FCL/LCL) и авиаперевозок корпоративным клиентам, с использованием международной сети группы.
Важно: вакансия не подразумевает фокус на автомобильных перевозках по Европе, Турции или Китаю. Автоперевозки могут присутствовать только как часть комплексных мультимодальных решений (например, "море + авто до двери").
Задачи
- Развитие продаж морских и авиаперевозок корпоративным клиентам
- Формирование портфеля грузовладельцев, работающих с контейнерными и авиаотправками
- Разработка мультимодальных решений с опорой на морские и авиаплечи (sea-air, sea+truck, air+truck)
- Совместно с командой в ОАЭ донастраивать операционные процессы под запросы российских клиентов: маршруты, ставки, тайминг, документооборот
- Разрабатывать и продавать клиентам логистические решения: мультимодальные маршруты, транзитные перевозки, агентские и платёжные схемы
- Формирование собственной команды (менеджеры по продажам, логисты и т.д.)
- Выполнение планов по обороту и марже
Требования
- От 5 лет в международной логистике, из них не менее 3 лет в продажах именно морских и/или авиаперевозок
- Обязательно: опыт работы с авиа и океанскими линиями
- Понимание работы с FCL, LCL, Break Bulk, авиа, чартерными авиарейсами
- Знание документооборота
- Опыт работы с ключевыми морскими портами и аэропортами
- Собственная сеть контактов среди грузовладельцев с регулярными контейнерными/авиаотправками
- Английский — рабочий уровень (переписка с линиями и зарубежными офисами)
- Опыт продажи мультимодальных и транзитных схем, а не только "точка А - точка Б"
- Опыт запуска новых направлений будет преимуществом
Кто нам не подойдёт
- Специалисты с опытом исключительно в автоперевозках (Россия–ЕС, Россия–Турция, Россия–Китай через погранпереходы)
- Экспедиторы внутрироссийских перевозок
- Сейлзы FTL/LTL-направлений без морской или авиасоставляющей
Условия
- Оклад от 300 000 руб. на руки, верхняя граница обсуждается индивидуально
- Бонусная схема от валовой маржи (детали — на финальной встрече)
- Оформление по ТК РФ
- Офис в Москве, гибкий график
- Прямое подчинение руководителю компании
- Реальные полномочия и возможность влиять на развитие направления
Похожие вакансии
Высшее/неоконченное высшее образование (экономическое, финансовое). Возможно дальнейшее карьерное развитие в финансовом департаменте. Внимательность к деталям. Пунктуальность. Ответственность.
Высшее экономическое/финансовое образование. Знание бухгалтерского, налогового, управленческого учета. Опыт работы финансовым директором или заместителем финансового директора от 3 лет...
Высшее техническое образование. Опыт работы на аналогичной позиции не менее 2-х лет. Успешная реализация комплексных проектов по разработке, модернизации...
Вы будете составлять планы, определять приоритеты, контролировать реализацию задач. Будьте готовы управлять кросс-командными проектами длительностью до одного человеко-года.
Управляли продуктами и командой не меньше одного года.