Менеджер по продажам радиоэлектронных компонентов и БАС (охотник)

Менеджер по продажам радиоэлектронных компонентов и БАС (охотник, не фермер)

Кто мы

Обеспечиваем российские производственные предприятия доступом к радиоэлектронным компонентам и комплектующим для БПЛА импортного производства.

Ищем не "менеджера", а продажника-охотника с горящими глазами и своей базой контактов (или пониманием, где искать клиентов в нашей нише).

Чем реально будешь заниматься

• Активный поиск клиентов — 70% времени. Звонки по базе в CRM (она у нас есть и она большая), твоим контактам, отраслевым мероприятиям. Ищешь тех, кто производит БПЛА, электронику, участвует в гостендерах

• Договоренность об участии в тендерах — твоя задача убедить клиента включить нас в тендер 44-ФЗ/223-ФЗ. Бумажную работу (подготовка документов) делает отдельный специалист, твое дело — продать участие

• Переговоры — с инженерами, снабженцами, директорами. Говоришь на их языке — технически грамотно, по делу

• Закрытие сделок — не просто передать заявку, а довести до договора и оплаты

• Работа в CRM и Excel — воронка продаж, аналитика, отчёты. ВПР, сводные таблицы, фильтры — это твой рабочий инструмент

Командировки — 2-4 раза в месяц по России, когда проект требует личной встречи.

Кого НЕ ищем

❌ "Я работал с входящими заявками" — нам нужен охотник, не обработчик
❌ "У вас есть ДМС/соцпакет?" — если это главный вопрос на собеседовании, мы не подходим друг другу
❌ "Мне некомфортно холодно звонить" — тогда это не твоя история
❌ "Я привык к стабильному окладу" — здесь основной заработок с процента, оклад — это база для старта

Кого ищем (must have)

Без этого даже не начинаем разговор:

✅ B2B-продажи от 2 лет — именно активные продажи (поиск, переговоры, закрытие), не обработка входящих
✅ Понимание рынка — хотя бы примерно знаешь, кто производит БПЛА/электронику в России, куда идти с нашим товаром
✅ Excel и CRM на уровне "уверенный пользователь" — ВПР, сводные таблицы, фильтры, воронки продаж
✅ Готовность к командировкам — реально готов, не "в теории"

Сильно повышает шансы:

⭐ Своя база клиентов в нише электроники/БПЛА/промышленного производства — это золото
⭐ Опыт с радиоэлектронными компонентами / БПЛА / промышленной электроникой
⭐ Опыт участия в тендерах (понимаешь 44-ФЗ/223-ФЗ, умеешь договариваться о включении)
⭐ Конкретные цифры в резюме — "вырос с 3 млн до 15 млн за год", "закрыл 25 новых клиентов"
⭐ Технический бэкграунд (инженер, технолог) + желание продавать

Что получишь

Деньги (главное)

Оклад:

• Первые 3 месяца: 150 000 ₽

• 4-6 месяцы: 120 000 ₽

• После 6 месяцев: 100 000 ₽

Процент: 10% от валовой прибыли по твоим сделкам

Выплаты: 2 раза в месяц (аванс + зарплата с процентом)

Реально: Продал на 10 млн (валовая прибыль ~1,5 млн) = твой процент 150к + оклад 100к = 250к в месяц
Продал на 30+ млн = можешь зарабатывать 500к+ ежемесячно

Активные ребята после полугода выходят на 250-350к стабильно.

Остальное

• База контактов в CRM — большая рабочая база

• Поддержка по тендерам — есть отдельный специалист, который готовит всю документацию

• Обучение — первая неделя оплачиваемая: погружение в продукт, специфику, работу с базой, звонки под контролем

• Инструменты — нормальная CRM, Excel, связь с закупками и логистикой

• Свобода — не стоим над душой. Главное — результат и воронка продаж в CRM

ДМС / Корпоративные плюшки: появятся, когда компания дорастет до 1,5 млрд оборота. Пока фокус на росте и заработке. Если ты в этом поможешь — сам первым и получишь эти бонусы.

Как будем отбирать

1. Резюме — смотрим на цифры и конкретику, не на общие фразы

2. Собеседование — разговор по делу: твой опыт, понимание рынка, мотивация

3. Оплачиваемая тестовая неделя — если прошёл собеседование:

   • Обучение продукту и работе в CRM

   • Поиск потенциальных клиентов в базе

   • Холодные звонки (с поддержкой наставника)

   • Получаешь деньги за эту неделю

4. Испытательный срок 3 месяца — официальное оформление, оклад 150к + процент с первых сделок

Почему уйдешь через 3 месяца (честно)

• Если не любишь холодные звонки — устанешь

• Если ждешь только входящие лиды — их мало, надо самому искать

• Если нужна гарантированная ЗП 200к+ с первого месяца и навсегда — это не та история

• Если не готов разбираться в технических спецификациях компонентов — будет трудно

Почему останешься на годы

• Деньги — 10% от валовой прибыли это честно и прозрачно. Продал на 30 млн = получил 500к+, не на бумаге, а реально

• Рынок — импортные комплектующие для российских производств, БПЛА, гособоронзаказ — долгосрочная потребность

• Нормальные условия — есть база клиентов, поддержка по тендерам, CRM работает, не нужно всё с нуля строить

• Твое мнение важно — по продукту, ценам, направлениям развития тебя реально слушают

Откликайся, если

Прочитал до конца и думаешь: "Да, я умею продавать. Хочу зарабатывать на результате, а не высиживать оклад"

В отклике напиши:

1. Свой максимальный чек закрытой сделки (сумма и что продавал)

2. Сколько холодных звонков в день для тебя комфортная норма

3. Есть ли у тебя своя база контактов в нише электроники/БПЛА/промпроизводства (да/нет, если да — примерно сколько активных контактов)

Без этих трех пунктов отклик не рассматриваем — это первая проверка на внимательность.