Руководитель проектов ВЭД / Head of Foreign Trade

О компании

Витро Логистик занимается поставкой оборудования, комплектующих и запчастей под задачи клиентов. Мы работаем с тендерами, проектными поставками, нестандартными запросами и подбором решений под конкретную потребность заказчика.

Мы ищем опытного специалиста в ВЭД или тендерах, умеющего выстраивать процессы, управлять командой и быстро находить решения. Обладает навыками переговоров, заинтересован в международных платежных схемах и нацелен на результат.

Обязанности

• разработать и внедрить единую систему развития проекта (от входящего тендера до закрытия поставки);

• контролировать сквозную экономику: просчёт закупки, логистики, комиссий за «альтернативные платежи», таможни, курсовых рисков;

• выстроить взаимодействие между менеджером по продажам (тендеры), закупщиком, логистом, тендерным специалистом, бухгалтерией, юристом;

• развивать новые направления: поиск новых рынков сбыта и новых поставщиков (дружественные юрисдикции);

• организовать систему KPI для каждого участника цепочки;

• отвечать за непрерывность платежей —прорабатывать резервные финансовые маршруты;

• участвовать в сложных тендерах (подготовка ТЭО, гарантий, антикризисных планов поставок);

Требования

• образование: высшее, предпочтительно в области экономики, инженерно-экономического направления или ВЭД;

• опыт работы: от 3 лет в сфере ВЭД, ТЭО или тендерных продаж;

• опыт успешного ведения тендерных закупок и продаж;

• опыт выстраивания сквозных процессов, включающих этапы: поиск тендера, закупка за рубежом, логистика, альтернативные платежи, закрытие сделки;

• опыт управления командой до 10 человек, мотивировать и делегировать задачи;

• навык ведения переговоров с поставщиками, умение достигать взаимовыгодных соглашений;

• опыт выполнения переводов денежных средств поставщикам в условиях отсутствия прямых SWIFT/банковских каналов, в том числе через схемы через дружественные страны, посреднические организации и агентские схемы;
Условия

• работа в проекте с реальными сделками и понятным результатом;

• доступ к тендерной инфраструктуре, внутренним ресурсам и поддержке команды;

• формат дохода: фикс + KPI от чистой прибыли по новым сделкам. Размер фиксированной части и процента обсуждается после общения с руководителем компании и зависит от вашего опыта, компетенций и результата на этапе адаптации.
KPI в размере 2–5% от чистой прибыли по новым сделкам или фиксированная премия за выполнение плана развития.

• неограниченную процентную часть без потолка по доходу;

• возможность напрямую влиять на свой доход через количество и качество доведенных контрактов;

• понятную систему роста внутри проекта;

• переход в основную команду после успешного прохождения адаптации.

Важно: как проходит старт работы

На старте предусмотрен этап адаптации, на данном вам нужно:

Собрать карту текущих сделок и выявить узкие места — задержки платежей, логистические разрывы и другие проблемы.

Внедрить регламент «Как мы работаем от тендера до отгрузки», прописав роли каждого участника процесса.

Увеличить скорость закрытия сделок минимум на 20% за счет параллельных работы отделов и оптимизации процессов.

Предложить и протестировать не менее двух новых маршрутов платежей, например, через Казахстан и ОАЭ.

Обучить команду работе по новым регламентам и стандартам.

Кому подойдет эта роль

• опытным специалистам в сфере ВЭД, ТЭО или тендерных продаж;

• специалистам, умеющим выстраивать сквозные процессы и управлять командой;

• ориентированным на результат, самостоятельным и обладающим отличными навыками переговоров;

• способным быстро разбираться в задачах и доводить их до успешного решения;

• интересующимся международными логистическими и платежными схемами;

Важно

Если вы внимательно ознакомились с вакансией и готовы к такому формату работы, начните сопроводительное письмо с фразы:

«Я изучил вакансию, готов пройти адаптацию и вступить в команду».